尹茗

如果说共享单车是今年下半年创投圈聚集观众最多的看台，那互联网招聘行业就是你来我往的贴身肉搏场——Boss直聘、100offer、拉勾网乃至猎聘网，招聘旺季的地铁广告很能说明这一点。贴身肉搏靠的不仅是营销和模式，更多的是软硬实力的综合较量。但很少有招聘平台能将招聘直接关联的双方通过“牛人”和“Boss”这两个词给串起来，并同时赋予它们更多的内涵。

2014年9月，2小时内有6万余人涌入的“马桶上的招聘节”为Boss直聘奠定了它在互联网招聘的江湖地位。“牛人坐在马桶上约Boss”“面试成功奖日本马桶盖”等社交化、娱乐化的刺激方式，也为Boss直聘之后延续这一颠覆性营销方式埋下了伏笔，此后又有“万两黄金寻牛人”、蝶变传媒招聘周等个性化的市场推广活动。终于，在提出Boss和牛人地位反转之后，Boss直聘将本来泛善可陈的招聘行为变得好玩又有趣。

Boss和牛人，究竟谁是甲方？

Boss直聘出现之前，传统认知中面试的应聘者必须以弱势姿态出现，成为相对于招聘公司的乙方。“为什么要是‘必须的乙方？”Boss直聘创始人赵鹏这么反问。

垂直于互联网是最近兴起的招聘服务逐渐趋同的特点，提出“牛人聘BOSS”，颠覆传统对于招聘双方定位的认知，用赵鹏的话，“我们是第一个。”这正是Boss直聘成功的基础。Boss直聘基于这样的认识，把创业潮里找不到人的Boss拉到了牛人面前，通过一个App实现Boss和牛人之间的快速对接。因为移动端的红利，这件事从仅仅发生在上班时间的办公室延伸到了随时随地。

“究竟谁是甲方？其实不是你我或者Boss直聘规定的。”赵鹏说，Boss有两种：一种认为总有一茬茬年轻人愿意与自己一起工作，因此要感谢他们，要收益和荣耀共享；另一种是认为年轻人应该感谢自己，因为自己给了他们薪资和福利。后者是资源型的Boss，不那么重视年轻人；前者则更多来自互联网，比如在大数据领域，认为年轻人就是一切，人才就是一切的平方。

“如果企业胆敢摆出甲方的姿态，迟早会退出历史舞台。”赵鹏说，这个游戏本身自有其规则，自以为是甲方的老板，有一天可能会成为一个“丙方”。

就好像互联网原住民的90后，天生就是甲方，尊重自己的喜爱和选择。“所以，甲方不是谁规定的，而是移动互联背景下的必然趋势。我们没有打开一扇窗，只是顺势而为。”赵鹏总结。

因此，其实交流性强、社交化明显的Boss直聘不仅精简了流程，更重要的是保证了应聘者个性能得到最大化的展示，把单方应聘变成了双方的平等互选。

颠覆式认知与颠覆式营销

因为Boss和牛人之间甲方乙方地位的反转，Boss直聘当初没少受到质疑。“你是一个新家伙，就一定会被质疑，因为传统中，求职者和招聘方就是对立的生态关系。”赵鹏说，这件事以前是没有人干的，他们成了第一个吃螃蟹的人，结果是这个螃蟹变成了一个巨大的产业。

颠覆性认知，似乎就应该用更具颠覆性的营销方式来推广，不然好像不足以契合。而Boss直聘“马桶上的招聘节”也给很多人上了一堂营销课。

“Boss直聘有点像哪吒，见风就长，所以你要不断提供他所需要的养分。”赵鹏说。他们当时的想法是，想做的是手机招聘，那就需要分清楚哪些时间是人们的“手机时间”。“欧阳修说自己平生所作文章多在‘三上，马上、枕上、厕上——这是当时（‘马桶上的招聘节）如此命名的内因。外因则是那会儿有很多人乌泱乌泱地去日本买马桶盖，于是就有了‘马桶上的招聘节。”赵鹏说，“快乐地营销，不要给自己设边界。我们做这件事情和设计的人就是用户，他们高兴了，软件就高兴，最终用户就高兴。

Boss和牛人，广义匹配与狭义匹配

今年9月Boss直聘完成2800万美元C轮融资时，定的下一个目标是让匹配率提升10%。

如何让求职者和招聘方之间更加匹配？

赵鹏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前大致预估在上班的人加起来差不多有5亿。他想像了一个场景：假如统计这5亿人每天的工作，工作时精神饱满，创造了价值，获得了收入，学到了东西，并且明年会比今年更好，这样的人在5亿人中占比多少？

“5亿人全部看一遍，会发现有很多事情可以做。”赵鹏说，“很多人不知道怎么就做了现在正在做的事情，因此匹配至少包含四个维度，即人和岗位、上级和下级、个人和公司组织阶段的匹配，以及企业需要人而这边刚好有人应聘的匹配。如果按这四个维度的匹配来算的话，达到10%，这是一件很难得的事。”

因此他说这是一个愿景，是一个巨大的更有价值的事：“我们在不断挖掘双方匹配的内涵，并在广义匹配下为更多人提供机会，这就是我们在干的事。”

大数据、出海和指路者“直直”

那么，如何实现广义的匹配？

今年2月，Boss直聘“直直精灵”正式推出，形象是一个萌萌的小牛，主要任务就是和平台粉丝互动，逗粉丝开心，让粉丝记住他（她）。赵鹏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），今天直直就是一个公仔，但他（她）在一天天成长，慢慢会变得越来越聪明，十年后他（她）会是一个人工智能，用户会重新认识他（她），他（她）的名字叫指路者直直，能帮你解决至少70%和工作有关的问题。

而直直的核心就是大数据，包括静态数据和动态数据。Boss直聘的技术团队使用的数据包括1997年以来所有招聘网站都在使用的静态数据。“动态数据则要复杂得多，比如不同公司对同一职位的描述，20页纸写下来，会发现非常雷同。我们技术要做的就是对这些职位描述进行压缩，包括对求职信息的压缩，越短就讲得越清楚，要找到你跟别人不一样的地方，然后去与用人一方相匹配。”赵鹏说。当然，Boos一端也同样会这么做。“前提是，你要有足够多的维度和数据，并且你对数据的理解是正确的。先把数据做大，维度做丰富，然后再收敛。”

有了直直，未来的Boss直聘应用场景是这样的：直直的数据预算会告诉应聘者哪些领域的人才正在往外跑，原因是什么，如今进入那些领域是否已经过时了，哪个行业过去几个月比较火、有发展潜力，也会基于统计算法告诉应聘者某份工作完全是你的菜，能让两年后的你比现在“贵”5倍。“当然不是绝对的，但直直可以告诉你具体的边界在哪里。”赵鹏说关键是其计算能力，这是机器的使命。

指路者直直代表了Boss直聘大数据应用的未来，而海外市场开拓则是赵鹏又一个顺势而为的布局。逻辑很简单——仅去年从美国回来的华人就有40万，所以这是个很大的市场。国外留学生、华人想和国内的Boss对接，就可以用Boss直聘的软件。海外开拓的第一站是北美，之后是日本、英国、澳大利亚。

事实上，当这些人逐渐在Boss直聘牛人版集聚起来，想要与之对接的Boss，包括国内和国外的，自然就来了。

赵鹏比喻，就好比是一缸水5天就出现一层藻类，10天之后就有了虫子，放30年不要管，它就是一个生态。