祥海

有一批浙江茶商，专做茶叶生意。所有的茶叶铺里，生意最好的是周记茶行。其实，周记茶行的茶叶也并不比别的店里的茶叶好多少，价格也不比别的店便宜，可就在许多店难以维持下去的时候，周记茶行照样生意兴隆。这是为什么呢？

原来，周记茶行的老板有独特的经营之道，那就是每次有熟客去买茶，他都会送上半两更好的茶叶给他们尝尝。刚开始，客人也许是为了那半两赠品而光顾，可等喝惯了好茶，就不得不自己掏钱买了。等熟客开始买一些好茶叶喝的时候，老板又会送给他们更好的半两茶叶。长此以往，熟客们喝的茶叶越来越贵，却依然不断光顾周记茶行。他们永远都会免费得到更好的“半两茶”。

这就是周记茶行生意兴隆的秘密。永远会给顾客以诱饵，只要你喜欢上了，就不愁你不掏钱的。从深层次讲，周记茶行的经营之道，恰恰揭示了“舍与得”的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得，只有舍才能得。其实，世间所有成功与失败都是在舍得中演绎的。