石柳

摘要：本文首先调查了当下用人单位对市场营销专业毕业生的职业能力要求，然后有针对性的对市场营销学课程提出了创新性的教学改革方法。

关键词：用人单位；市场营销；课程创新改革

一、用人单位对市场营销学学生的职业能力要求

1.改销售理念为营销理念

经过对调查数据的分析发现，企业对于当下学生仅仅具有优秀的销售和促销能力表示遗憾，企业希望销售人员能够对营销的整个过程有所了解，从而有利于整个营销团队的策划、分工。因此，对于市场营销课程改革，用人单位对教学目标的定位有部分建议，希望结合市场销售方式的改变对销售理念进行调整，将营销理念和营销方式融入到与销售相关的教学当中。

2.兼有广告策划、数据分析及谈判等能力

企业对于具有广告策划能力和数据分析整合能力以及谈判能力的销售人员更加偏爱。一方面是因为这些“一专多能”的学生可以减少企业用工的数量和薪资的支付，另一方面是因为策划、数据分析和谈判能力兼有，可以减少不同人员共同完成一项任务中产生的意见分歧，减少营销思路表达与理解之间的误差，从而有利于工作效率的提高。除了上述能力对于销售心理学和社会生存等方面的认知水准也有一定要求。

3.夯实一线营销实战能力，减少高层管理课程

对于参与校企联合实践的学生，企业对实习生扎实的理论基础进行表扬和肯定，对于学生的一线营销实战能力提出了更高的要求。在实践中学生理论应用于实践的表现，反应出了学生对于业务流程和业务综合环境的认知缺失。相关用人单位表示课程中可以考虑增加厚黑学、跨文化交际、大客户销售技巧等内容，从而增强学生对一线工作的了解。

二、用人单位需求下市场营销学课程创新改革方法

1.调整教学目标

与传统的销售人才的培养不同，当下市场竞争非常激烈，仅仅说服客户购买产品只是销售人员的基本技能。了解并且熟悉市场营销模式和营销的运用方法，能够提高企业产品在同类商品中的竞争力。因此，市场营销专业课程的教学目标要在传统教学目标的基础上，结合当下用人单位的实际需求和市场经济大环境的走向，对该课程的教学目标进行适当的调整。营销管理综合思维和营销技能是当下符合用人单位要求的教学目标。

2..采用多种实践教学方式

企业对人才实践能力的要求越来越高，实践能力需要学生们在社会实践的过程中将自己所学的专业理论知识应用到实践当中，从而提高自己市场营销的综合能力。学校需要在学生走入社会进行实践之前，对实践过程中的基本思维方式和常规的实践行为进行指导。除了传统的案例辅助教学、设置情境教学、体验式教学和企业实习等实践教学模式，要积极有效地开展实训法和项目教学法。传统的实践教学方法能够让学生了解实践过程中的所思所想，新增加的实训法和项目教学法能够让学生在老师的指导下理论联系实际有效地进行营销策划，并且能够通过项目的训练对自己的个人能力进行客观的评判，最终有利于学生增强实战本领。

上述的几种实践教学方式，并不是孤立存在的，他们之间是由浅入深循序渐进地提高学生的实践本领，案例教学法如“纸上谈兵”，能够让学生明白理论指导实践的基本套路，情景教学能够让学生模仿案例进行实战般的思考。企业实习能够让学生对当下企业对营销人员的职业能力和职业素养有直观的感受；实训法是教师将个人承接的项目逐级分成若干部分让学生完成以达到让学生适应职场工作任务难度的目的，项目教学法是教师将个人承接的项目或者为能力优秀的学生直接联系营销项目以达到培养学生具有企业用人要求的能力。因此，如果这几中教学方法的教学内容能够有内在的关联，则可以让学生通透地学习到如何将理论知识应用到实践工作，从而有利于学生个人综合能力的提高，也有利于教师对学生实践能力成熟过程中随时给予有效指导。

3.进一步完善教学内容

教学内容的完善主要从实践课和理论课的比重以及市场营销课程的安排两个方面来论述。首先说实践课程和理论课程的比重，市场营销作为一种实践性和应用性特点非常突出的学科，要增加实践课程的比重，在大一基础理论课结束之后，要增加实践课课时，并且恰当安排理论课的实践以便于学生进行自主社会实践。第二，市场营销课程的安排要以传统课程安排为主体，对企业的课程建议从教学和学生的终身职业发展等多个方面进行考量，最终做出决定。

教学课程的安排不仅要保证其各个课程的内容与市场营销教学目标相一致，还要对课程的开设顺序进行可续合理的规划，让各个教学内容的学习正好形成一个营销活动的业务流程。对于大学生来说，营销专业中的课程都是从未见过的，如何将各个教学部分进行穿插组合以明确营销工作的业务流程是其课后学习的难点。如果将“目标市场营销”“市场调研与分析”“渠道管理”“促销设计”“客户关系管理”等教学内容顺次呈现，学生就对营销业务有了较为深入的认识。将“环境分析、企业营销战略制定、营销战术设计、营销管理”等教学内容顺次呈现，学生就对营销工作环境有了较为深入的认识。通过科学合理的方式对教学内容进行讲解，可以提高学生对职业角色的认知，从而有利于其学生和职场新人的角色互换，进而有利于学生能够拥有一个更好的职业精神面貌以得到用人单位的认可。对于企业期望的“一专多能”的人才，学校可以在营销课程中有所涉及，也可以开设社会心理学、销售心理学、商务谈判技巧和常用应用文体撰写等选修课程用以丰富市场营销专业学生的软实力。

三、结语

当下企业对市场营销专业学生的理论知识水平和实践活动能力都有较高要求，尤其重视学生的实践能力。学校设置的课程整体上能够满足企业对人才的需要，同时课程设置的某些细节上需要进行不同程度的调整。为此，学校要根据学生的就业需要对校本课程进行改革，用创新性的教学方式来培养学生以提高学生职业能力和企业用人需要的匹配度。大学为社会培养人才，企业对人才的需要随着市场经济环境的变化而变化，这就注定了高校课程需要动态改革的趋势。高效能人才的培养需要学校的调研、企业的配合和学生高质量的社会实践三方的共同努力。

参考文献：

[1] 司新云.基于能力培养的市场营销专业教学方法探析[J].对外经贸.2012（02）

[2] 吴国智.对高职院校服装专业实践教学的新探讨[J].教育探索.2012（01）