记者　丁云

文创戏

记者丁云

张大鲁作品《与谁同坐》系列

文创产业从产品到城市规划，离不开的还是设计的最终目的，为提升产品销路，为增加高附加值，亦或是为方便使用，让城市生活更加美好。

卖产品还是卖设计

刘小康认为，所谓文创产品，一个最大的问题、误区，大家都不理解为什么那些东西要去做文创产品。

他自己的心态是最终要能卖。他第一次跟品牌合作做一个小凳子，生产过程比较复杂，生产条件有限，出来的价钱比较贵，卖不动，卖很少。第二次合作做了一个小马的凳子，目标很简单，一定在一千块以下，能卖出去。所以他现在的心态是，跟别人合作就会对对方负责任，保证产品能卖出去。于合作最久的马来西亚品牌坐下来谈，设计不是最重要，而是谈渠道与价格的定位。“品牌做到什么价位能卖出去，过了这个价位就没办法卖，品牌方很难把握产品所用材料。”

产业是做一门生意，最终目标是生意能持续发展，得到消费者的认同。“当然，品牌也有很多，不明白设计师表达什么，不明白设计能帮助品牌往在哪个方向有效果，不是每一样东西都能做，也不是每一个动作都有用，这是另外一个比较科学的课题，不是很伟大有什么设计理念。”

从设计到产业是两个状态。产业这部分，最重要的不是讲创意，而是讲商业模式。设计师很想做好一个杯子，但是怎么生产、怎么卖比怎么设计更加重要。

作为一名在商业设计上也很成功的设计师，跳出设计师的角度看人们不愿为设计买单，刘小康说就是需求的问题。……