文/滕鹏

价格突围战，家家各出新策略

文/滕鹏

渐进片、炫彩片、防蓝光片……游走于本届北京展上的各家镜片企业的展台几乎都能听到这些产品的名字。当各镜片公司皆感受到产品同质化、价格战硝烟越发猛烈时，“创新”成为了守土保疆的主旋律。

“目前国内镜片市场的总利润没变，镜片的产量在增长但利润却在下滑，同质化商品的价格战愈发激烈。”康美达总经理裘云奇分析说，“因此，企业首先要保证常规产品产量的增长，换句话说就是保证利润的同时，再谋求定制片、车房片、功能性镜片等能提升更多附加值的镜片的发展，来保持竞争力。目前镜片生产制造的核心技术仍然掌握在欧美以及韩国的手中，但国内镜片商可以在外观、细节、营销模式上有所突破或局部创新。”

之一：营销模式

说到模式创新，本届展会上的最大亮点之一非明月眼镜集团推出的镜连网商业模式莫属。明月眼镜集团通过搭建镜连网M2R镜架众筹直供平台，工厂将产品直接卖给门店，完全集成包括材料采购、设计、产品开发、生产、配送和库存管理在内的一系列环节，摒除中间商，直接为终端提供高品质的产品、惊喜的价格和优质的服务。明月眼镜集团相关负责人表示：“我们推出镜连网不是为了赚钱 ，也不是做镜架公司。眼镜工厂需要扩大产量保证盈利，零售店希望直达厂家下单从而减少中间商成本，设计师希望所设计的款式能够有市场，而消费者也渴望有更多的时尚眼镜可供选择，明月搭建的是一个多方共赢的平台。”据悉，除了镜架众筹平台之外，明月还将搭建投资众创平台、教育培训平台、LBS消费引流平台，全力将明月眼镜集团打造眼视光全产业链平台服务商。

同样在营销模式上寻求改变的还有康美达光学，该公司已经与部分代理商达成新合作方式，总经理裘云奇表示，未来代理商将逐步转变为生产企业的服务机构，与代理商开展新合作模式的同时，企业还将逐步发展线上的销售渠道；视无界光学也通过“众筹原理”完成了“镜片事业部”的建设，总经理胡济勇表示，视无界通过北京展树立了良好的形象，目前镜片事业部的股东所空席位已经不多，公司也将继续拓展销售渠道。

关键词之二：注重体验

本届展会上，功能性镜片依然值得驻足一观。与简单的产品展示不同的是，厂家在展示新品时也更注重“体验”，有的甚至能直接将“体验”打包推销给零售商。 如江苏视博光学出品的防蓝光驾驶镜片奥尔帝，该片的蓝光辐射阻隔率大于40%，同时能防紫外线和有效过滤电磁辐射，是一款适用电子设备及驾车皆宜的全能型护眼镜片。为展示其功能，视博将展台一角直接布置成一个模拟驾驶室，迎面墙上则挂了一台桥车前脸图片，并镶嵌上了车灯，供顾客坐在驾驶室里直接戴上眼镜进行体验。据该公司相关负责人介绍：“目前市面上的大部分功能性驾驶镜片仍停留在概念化阶段，而实体店面对电商的冲击，唯有将体验做到极致，才能满足消费者的真正需求。将这个‘体验区’打包推荐给零售商，让顾客能切身感受到产品的功能性与实用性。”

本届展会同样吸引人眼球的还有万新旗下的柯达VR体验设备和KLVC中搭载的3D视功能验光设备。戴上VR设备，可以直观感受佩戴柯达镜片的真实体验，而3D视功能验光设备采用体验式验光让柯达镜片交互体验再升级，两者通过互动的方式，让镜片售卖变得更直观、有趣，同时专业度也得到提升。

俊视光学在展示其招牌产品1.588轻盈耐磨片时，在每个洽谈桌上摆放了一壶液计，并将普通片与轻盈片同时放入其中，孰轻孰重一目了然。

关键词之三：产品创新

在产品同质化严重、价格战越演越烈的镜片市场上，功能性实用且有所创新的镜片，总会成为展会上的宠儿。

在多屏时代，因为电子屏引发的眼部健康问题，越来越受到消费者的关注。万新光学推出的EYEZENTMLITE镜片除了过滤有害蓝光，还可以使眼睛在看电子屏幕时自然聚焦，有效解决因长时间用眼时遭遇的蓝光和多重聚焦需求造成的眼睛疲劳。舒曼推出两款适合儿童及青少年镜片：除了能妥善解决散光问题的环焦镜片，斜弱视视力矫正专用镜片则采用全景美薄技术的全光轴设计，并配备了冲压器以展示其抗冲击性达到美国FDA抗冲击标准3.7倍的特性。

康耐特光学除了推出在膜层上加入专利技术抗菌成分，不用擦拭镜片，就能有效抑制大肠杆菌和黄色葡萄球菌繁殖增长的抗菌AF镜片，还展示了一项“黑科技”——远程个性化割边系统。该项目已成为工信部信息消费创新应用示范项目，康耐特也成为工信部互联网与工业融合创新试点企业。远程客户端消费者定制信息采集设备软件，实现远程客户消费者定制产品制造和加工。分级代理客户可以将扫描仪设备连接到网络上，或者下载运行开发的程序，将信息传给公司进行处理，也可以实时利用云端各虚拟的数据中心完成信息处理任务，指导工厂完成生产交付。

此外，还有鸿晨光学推出了抗磨损、高清晰度的网格膜镜片；旭志光学针对青少年人群推出的360度环焦镜片，满足40岁以上的教师、公务员以及职场精英人士平日办公需求的中老年办公镜片；伟星光学采用全息数码切削技术，矫正敏锐的中心视力的离焦近视防控学生专业镜片；唯尊光学采用韩国原装进口材料，阿贝数高达42，并具有阻挡紫外线功能的1.60MR-8非球面双韧高清镜片；北京自然美光学具有防蓝光、防紫外线、缓解疲劳等特点，并荣获国家发明专利，药监局首家批准上市的医用防护彩色隐形眼镜……

针对青少年视力防控及矫正片、适合白领办公用的防蓝光镜片、适合驾车和户外运动的炫彩片，各家企业都尽可能地发挥各自的长项，以满足市场的个性化需求，从而提升竞争力。

关键词之四：个性化定制

提起车房片，处于国内领先的格林视通光学接连推出了高清系列品牌Relaxed我轻松，专注于眼视光、眼科矫正系列的医晶诚系列镜片，以及阿克米、翼博等功能性太阳镜片。格林视通销售部长赵东华介绍道：“尽管目前格林视通拥有近10条车房生产线，大部分都是从德国引进的先进生产设备，但公司还将继续加大车房生产线的投入，提升生产速度，并在下单流程、管理、服务方面进行升级。”

如此的专注和投入让格林视通的车房片解决了功性镜片定制的加工时间过长的问题，尤其是大基弯、大直径炫彩太阳镜片仅需1～2天就能送到顾客手里；医晶诚品牌更将车房专业定制的理念用到极致，高难度镜片、专属医用镜片、各类功能镜片，满足各种疑难配镜人群需求。这也使得格林视通“争取做到性价比最优车房片品牌”的口号也相对有了更多底气。

天润光学也将核心竞争力放在了TR品牌定制镜片上。其负责人介绍：“目前最先进的镜片产品，大多是提供统一的镜片处方解决方案。但每一位佩戴者都有自己独立的生活方式和不同的视觉需求。TR品牌个性化定制片能满足不同佩戴者的需求，不同的材质、不同的设计，与镜架的融合上都能达到最佳的体验。”据了解，TR品牌定制片分为三个系列：3D精准设计，能将镜片度数精准的个位；4D升级，能消除佩戴者验光与佩戴眼镜后，所产生的配镜误差；5D渐进系列，采用能融合佩戴场合的设计，只需通过APP输入相应的场景，便能量身定制满足其需求的镜片。

还有香港柏克莱光学推出的莱视特变焦像差弥合镜片，该片采用自适应补偿光学技术，矫正视力不干扰视觉，1500点点点对焦，精度超过了传统镜片100倍，惠及接受角膜屈光手术的患者，颠覆了传统意义上的验光配镜。该公司为镜片制造厂商升级换代产品的光学品质，为眼镜店摆脱同质化竞争，提供全方位的解决方案和盈利模式。

小编看展

纵观本届北京展，各家镜片商提到最多的还是同质化商品的价格战问题，并不约而同地加强对自身核心产品的功能性创新、个性化定制创新、以及营销模式创新，以尽可能地从价格战中突围。

在镜片领域，一味在价格上做文章迟早会成为过去式，小众、个性化将是未来镜片发展的一个趋势。越来越多的企业会重视差异化产品的设计研发，逐渐摒弃对产量的追求，以质量、服务来赢得市场。舒曼光学生产研发主管丁鹏飞表示：“镜片的细节创新，应根据国内消费者的实际需求甚至人种关系做针对性的研发和改进，使产品特点更突出来改变用户体验，使企业更具竞争力。”

旭志光学总经理蒋人多则表示，只要产品功能性实用、质量足够好，就不愁没有销路，本次北京展，旭志的订单量比预期要好很多。