小傅

在国外护肤品受追捧的同时，一些国货也赢得了更多人的青睐，制作原理较简单，原料相对安全的手工皂便是其中之一。部分创业者看好手工皂的市场前景，纷纷卖起了手工皂。

市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等，利润率超过100%。如果销量够给力，月赚几万不是梦。不过，由于手工皂目前仍比较小众，且因为私人作坊制作被质疑质量不安全，因此真要靠卖手工皂成功创业，也没有想象中那么简单。

入门门槛低利润率可达100%

林洁的手工皂店20平方米不到，开在广州南沙区自家小区旁。林洁介绍，手工皂近几年才开始流行起来，在南沙区尚算得上新鲜事物，特别是年轻女生对此很感兴趣，经常光顾她的店。

林洁介绍，做手工皂的原理并不复杂，只需将水、油和蜡调配后放入模板内，在一定的温度下形成皂。不过，如何掌握各种成分的比例并不容易，需要反复练习。

正因为制作原理较简单，手工皂创业也成为一些年轻人的选择，刚毕业的娜娜就是其一。大学期间，她曾在商场买了一块100多元的手工皂，洗脸、洗澡都很舒服，但总觉得价格有点贵。“如果我自己做，会不会便宜点呢？”于是，她通过各种渠道学会了做手工皂。

今年毕业时，娜娜找工作屡屡受挫，“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的，家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景，而且制作起来不是很复杂，只要有个小冰箱、微波炉，有模板，再加一些原材料就可以搞掂，很适合我这样的新人。”

因为没什么本钱，娜娜不打算开店，而是在租住的房间里制作手工皂，然后放在微信朋友圈卖。她的手工皂定价在35—80元之间（包邮），除去成本每块可赚20—50元，如果不算人工，利润率均在100%以上。

定制或合作客源可趋稳定

林洁则将店里的手工皂统一定价为40元，每块原材料成本在18元左右。不过她坦言，由于手工皂店开在小区旁边，附近的人流并不太大，每天的散客不多，“看新鲜的比埋单的人多，有时一天一块皂也没卖出去。”

不过，她并不担心一个月三四千的租金成本。她表示，她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商，积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利，楼盘开盘，商场开业都可能定制她做的手工皂。此外，也有一些家庭或个人找她定做几十块手工皂自用或送礼。林洁说，定制的手工皂造型相对复杂，原材料也根据客户的需求而定，售价要高一些。“我的店主要用来展示，让大家知道有这么一家店，客户也就放心订我的货。”为了方便定制客户开发票，林洁还为该店注册了公司。

不过，不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本，但在营销上要花更多工夫。一开始，她在微信朋友圈发手工皂的图片，朋友们都很感兴趣，纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友，询问的人就少了。

为了把销量提上去，娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息，卖出一件给对方5元提成。近两个月，她平均每月可卖100多块手工皂，35—50元价位的卖得最好，每月除去原材料可赚3000元左右。

这个月，娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作，寄卖手工皂，十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性，与手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比较好。”此外，也有顾客慕名找她定做手工皂，但她表示订单非常少，可忽略不计。

瓶颈：手工皂产量低影响利润

突破口：特制手工皂增加附加值

然而，不愁客源的林洁也面临着烦恼：所有手工皂只有她一个人做，人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒，但小姑娘学了两周后，觉得太麻烦和辛苦，坚持不下去了。

在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂，但产量仍然相对有限。为了增加收益，他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂，包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料，或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高，都在100元左右，利润率相对也更大，一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多，如今每个月可以赚4万元左右。