佟才录

莫丽娜是泰国纯椰公司的销售经理，从2015年开始，纯椰的销量开始大幅下滑。为了探明其中的原因，莫丽娜在网上对消费者展开了相关调研：你们喜欢喝纯椰汁吗？你们会经常购买纯椰吗？众多消费者发来反馈：虽然他们很喜欢喝纯椰汁，但要打开坚硬的椰子壳实在太困难了，哪怕在坚硬的椰壳上用刀切开一个开口，常常都让他们感到力不从心，有的人甚至因此弄伤了自己……

“这的确是个问题，如何才能破解这个难题呢？”莫丽娜绞尽脑汁地思索。突然，她的目光定格在桌子上的一罐易拉罐饮料上，灵机一动：如果给椰子装上“拉环”，像易拉罐饮料一样，轻轻一拉，想喝就喝，岂不是非常方便？

莫丽娜立刻把自己的想法告知了纯椰公司总部，这个想法得到了公司高层的肯定，并命令研发部开始设计这种“拉环”。很快，一种装了拉环的纯椰诞生了——在椰子的顶部凿出一个开口，并利用特制的易拉环进行封口。顾客拉开拉环，仅需一根吸管，就可以轻轻松松地享受到百分之百的有机原椰汁。装上了拉环的纯椰设计还获得了德国果蔬展的创新奖。为了延长纯椰的保鲜期，公司还特别给纯椰设计了一套“保鲜衣”，与易拉环结合起来配套使用。

装上“拉环”、穿上“保鲜衣”的纯椰一经上市，立刻受到众多纯椰消费者的青睐和追捧。消费者认为，开椰子时的感觉就像是在开汽水罐，非常简单快捷，那感觉真是太爽了！仅仅半年，纯椰的销量便比之前翻了一倍，还打开了国外市场，远销英国、德国、西班牙、沙特等国家。目前，泰国纯椰公司每周销往欧洲、中东、北美的椰青数量就达到40000个。

俗话说，与人方便，与己方便。聪明的商家善于在“不方便”中寻找商机，然后制造“方便”卖给顾客，赚取更大利润。