久诚

人生的改变有很多机缘巧合，往往是从认识的人或项目开始的。37岁的刘桂琴是河北人，原先在服装厂上班，多年辛苦劳作让她患上严重的颈椎病，被逼无奈只好辞职，老公在一家民营企业开车工资2000多元，孩子正在上学，上有老下有小，经济极为拮据，愁的她整天吃不好饭睡不好觉。一次送孩子上学回来的路上，刘桂琴从路边报刊亭买了本杂志看到一个现场加工玉饰的项目，当时就感觉这种经营模式非常吸引人，正如文中所说：现场加工不但价格比商场超市便宜一倍，还可以拉近与消费者的心理距离，消除客户买到假货的担心，促使原来想买又不敢买的人放心去买。刘桂琴虽然读书不多，但做事非常果断，回家和老公一商量，没想到老公看到项目以后也很兴奋，对她的想法大力支持。

山东玉来玉好珠宝有限公司招商经理从六个方面给刘桂琴分析现场加工玉饰项目的市场潜力：一、项目渊源：玉饰在中国的历史有近万年，玉作为专门的商业门类已经流传了几千年，如今我们适逢太平盛世，乱世黄金盛世玉的说法古已有之，现在玉饰越来越受到人们的青睐和爱戴，由于玉料短缺，近几年玉价更是不断暴涨。玉是美的化身，更是一个人文化、财富、境界、气质的重要表现物。二、客户心理：潜意识中人们对玉都有一种神秘向往的情节，玉的通透温润，神韵自然，更让人有种可望不可及的感觉。当看到真正的玉是怎样一步步加工成一件精美的作品时，当他拿到这件自己挑选、制作的玉饰时，心中什么感受呢？……