冉瑞芳

没资金、没经验、没帮手、没店面——且看轩龙经销商，如何借力营销，找到财富的支点！

借力营销巧打市场

穷学生一夜成老板

小姑娘了不起！借助别人的资源，不仅“借”来了钱和市场，还创造了两周开拓60多家批发商客户的佳话。

刚满26岁的张惠君，家住山东莱芜。大学毕业找了份很安稳的工作，可没干两月，性格活泼的小姑娘就受不了，便辞职决定自己创业。父母知道后很生气，问她你一没本钱，二没经验，怎么创业？而张惠君这个有着创业天赋的小姑娘，凭借洞察先机的眼光，及适应市场的应变能力，创造了成功的佳话。小张寻找项目的条件有两个：一是莱芜当地没有的，二是老百姓切实需求的。最后，在近百个项目中选中山东临沂轩龙洁品公司的沸腾式管道疏通剂。没钱代理，她从舅舅那借来两万元。做市场小张没店面、没经验，可小张懂得薄利多销、让利于人的基本法则。小张家位于莱芜当地有名的官寺街商业批发市场旁，聪明的小姑娘想到，自己没店面，没经验，没客户网络，可那些批发商有啊，为什么不“借”助这些人的力量来发展自己生意呢？本着薄利多销的原则，小张将轩龙沸腾式管道疏通剂对客户加价10-15%，小客户加价20-30%的原则，以厂家业务员的身份，与官寺街商业批发市场里的批发商们洽谈合作。凭借伶牙俐齿和产品功效突出的特点，小张仅用两周就发展日杂批发商近20家、日化批发商30多家、水暖五金批发商10多家。不算零售商，小张累计发展批发商客户60多家，而这60多家并非一般的小店，经营时间少则三五年，多则十几年，每家下面均有成百上千家客户。……