谢可慧

【适用话题】聪明与愚蠢 洞察世事 生活智慧

年轻的时候，总觉得能看透一个人，哪怕看透一件事，就是一种本事。成长后发现，其实大部分人都具备看透的本领，而那些真正聪明的人，却从来只看透，不说透。

22岁那年，第一次去实习单位。年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。那时的我，总竭尽全力地表现自己的一切，表现读书人的点墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。

师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是处在真空中；看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也就明白了。

我和他一同去谈判的第一笔，是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办方的时候，刚落座，那位经理似乎提不起劲，一直看手机。我看着干着急。几番寒暄后，师傅说：“展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到经理手上。”经理点点头，还是有一点点心不在焉。我把资料拿给经理，补了一句：“经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。”师傅看了我一眼，笑了笑。

“我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。”师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。

后来，走的时候，师傅笑着说：“有七成的把握能拿下。”我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。

“你很聪明，也许也看出他的不礼貌，还有他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。”

师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。

聪明的人，要看透，但不说透。看透是本事，不说透是修养。这世界上没有那么多傻子，你的聪明也未必是真的聪明。

而在接下来的短短两个月内，师傅依旧连续两个月是全公司的业绩冠军，据说，一年内，师傅几乎包揽了全公司四分之三的月度业绩冠军。

我们实习结束的时候，老板给我们送别，他也提到了我的师傅，他说：“我不知道你们以后有多少人会从事广告业，但无论什么时候，你们都要知世间，而不烦乱于心，懂人世，而不随意说穿。这点，大雨（我师傅）是我们这里做得最好的。”

师傅请我吃散伙饭，我很感动。他还是夸我聪明，可我依旧记得那句脱口而出的话。很多年以后，依旧让你念念不忘的不是事情本身，而是你终于知道，自己像一个刷白的墙，总是需要时间慢慢来涂，比如，我终于明白，能管好自己嘴的人，命运往往不会太差。

【素材分析】在谈判的时候，“我”自以为聪明地提醒对方，还满心以为谈判成功有自己的功劳，是师傅的善意教诲让“我”恍然醒悟：原来，真正的聪明人是看透不说透。经历的世事不一定让人成熟，增长的智慧才会使我们练达人情，行走于世而从容不迫。

【速用名言】

1.没有智慧的蛮力是没有什么价值的。

——俄国作家 克雷洛夫

2.世事洞明皆学问，人情练达即文章。

——清代著名小说家 曹雪芹