廖仲毛

有一天大学邀请一位资产过亿的成功企业家演讲，在自由提问时，一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？”

这位企业家没有正面回答，而是讲述了一位汽车推销员的故事。

有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说，还没到晚上12点，“我还有机会”。

于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲打车窗的声音，是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得瑟瑟发抖。卖锅者看见车里有灯，想问问车主要不要买锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就请他到车里来取暖，并递上了热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问，“如果我买了你的锅，接下来你会怎样做？”

卖锅者说，“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问，“全部卖完了以后呢？”“回去再背上几十口锅出来卖。”推销员继续问，“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说，“那就得考虑买部车，不过现在买不起……”两个人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，推销员被老板留了下来。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。

同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单，秉承这种推销理念，15年间，这位推销员卖了一万多部汽车。

当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，我还有机会，并且坚信，成功就在下一个路口等你。