王剑冰

小创意如何发挥千万价值？优秀的创业者善于从排队候车等小事中挖掘商机。

排队的时候到底该干什么？几分钟的时间读不了书、看不了报，什么都不做又颇显尴尬。能不能充分利用起这些碎片时间，让其变得更加丰富？

在国外的机场、火车站、银行、市政大厅等需要排队等待的场所里，有一台特别的“取号机”。按下按钮，“取号机”就会吐出一则则精致的短篇故事。故事题材从悬疑、科幻、古典文学、现代散文、诗歌、段子中随机选择。机器上还有1分钟、3分钟、5分钟三个按钮，对应适合该时间长度阅读的故事。

而这台排队神器实际上来自于两位法国小伙脑洞大开的灵感，他们管它叫“小故事分发机”。

2013年，“小故事分发机”的创始人Quentin Pleplé和Christophe Sibieude在使用自动贩卖机的时候突发奇想：在排队、等车、候机的时候，能不能像买吃的一样买一则小故事？

经过一段时间的筹划后，两人辞去IT公司高管的工作创办了Short Edition。他们相信，“让人们更好地利用碎片时间”这件小事，也能做成大生意。

一开始，Short Edition与政府合作，免费向市政大厅等场所投放机器。人们纷纷被这独特的创意吸引，在人流量大的地方，小故事常常供不应求。随后，故事分发机在数月内逐渐占领了法国的各大机场、火车站。

除了分发故事，机器本身还出现了一些Short Edition自己都没想到的功能，衍生出其他的商业模式。火车站内的分发机已经成了一处吸引游客的“景点”，许多游客会在机器旁边拍照，将照片和小故事一起保存为一段独特的旅行回忆。

而这些游客当中不乏企业主、经营户，他们也想利用这台机器招揽顾客，于是纷纷向Short Edition发送订单：突尼斯的一所高中定购5台；澳洲黄金海岸音乐节定购15台；美国一家连锁商店定购40台；英国一家连锁加油站订购100台……客户们通常以每台每个月4 000元左右的价格进行租赁，在Short Edition 2016年的营收中，仅租赁一项就达到7 000万元。

伴随着日益旺盛的市场需求，Short Edition开始发力上游内容生产端。

过去，Short Edition的故事主要来源于向志愿者征集原创稿件，现在Short Edition利用积累到的写手资源，将自己打造为“作家孵化器”。Short Edition在网站和App上评选“最佳写手”，帮助人气最高的明星作者出版电子合集，并在各路渠道进行传播。同时介入发行、出版环节，为最具潜力的作者出版实物书，组织粉丝签售会。

Short Edition在短短一年里就捧红了数十位无名作家，公司在下阶段的规划中，计划将更多的精力投放到作家经纪，介入从内容生产到渠道分发的全产业链。

以丰富用户的碎片时间作为切入口，到进军作家经纪、文化产业，小故事分发机完成了由小创意到大生意的进阶。在生活不起眼的地方，这样的商机也许还有很多。