文/原勇

快时尚眼镜加盟的“正论”与“反说”

文/原勇

近年来，随着年轻一族对于时尚产品需求的增长，特别是以“木九十”为代表的快时尚眼镜零售企业带动了国内眼镜行业的快时尚风潮，一些传统眼镜零售企业纷纷涉足快时尚领域，其中的少数眼镜连锁企业经营者更是瞄准这一商机也率先开展了快时尚眼镜店的加盟，引起了众多行业人士的关注。那么，在国内市场，快时尚眼镜加盟究竟能不能成为一项长久的事业？与传统眼镜连锁加盟相比，快时尚眼镜加盟的优劣何在？传统眼镜店转而从事快时尚眼镜加盟，获得成功的几率有多大……针对上述问题，部分经营者和行业人士见仁见智，其中既有对快时尚眼镜加盟持肯定意见的“正论”，也不乏持相反意见的“反说”。

“正论”之一快时尚眼镜加盟是一项可以持续经营的事业

快时尚是眼镜市场细分化的必然产物，

河南宝视达眼镜董事长张鸿林指出，随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，特别是18～28岁的人群成为市场消费的主体，其对快时尚的需求与日俱增，由此也催生了快时尚眼镜产品巨大的需求空间，而传统眼镜店由于各种条件的局限，无法满足这一消费群体的时尚诉求，这也决定了快时尚眼镜店一定是作为一种相对独立的零售业形态和经营模式而存在。若从未来发展的趋势来看，人们对于快时尚的需求是呈加速增长的，因此，快时尚眼镜加盟是一项可以持续经营的事业，包括“木九十”在内的国内快时尚眼镜品牌的成长和发展历史充分说明了这一点。宝视达正是基于上述判断而在同行中率先推出快时尚加盟业务的，目前，快时尚加盟店已达到二三十家，且普遍发展势头良好。另据湖南湘潭精益眼镜董事长郑世雷介绍，该公司自2015年初推出快时尚加盟业务以来，快时尚加盟店已有2家，另有其他加盟意向的店尚在洽谈中。谈及开展快时尚加盟的初衷，郑世雷坦言，近年来，随着各种经营成本的大幅度上升和眼镜零售市场竞争趋于白热化，传统眼镜店面临着业绩增长乏力和利润空间下降的严峻形势，而另一方面，随着90后逐渐成为市场消费的中坚力量，其对于眼镜产品的需求呈加速增长的态势，但这一群体中的不少人对于传统眼镜店缺乏兴趣。而快时尚产品及其运作模式却对他们具有很大的吸引力，“木九十”之所以持续走火，就是瞅准了这一商机。既然已经有同行率先开展了快时尚眼镜经营，我们为什么就不能转变观念，主动介入呢？郑世雷认为，需求决定市场，开展快时尚眼镜加盟，对于传统眼镜连锁店而言，完全可以成为新的增长点，也是一项可以持续经营的事业，而非一时的权宜之计。

“反说”之一根本不可能成为持续经营的事业

快时尚是一阵“风”，来得快，去得也快，

西安西北眼镜行董事长单志华分析指出，纵观当前的眼镜零售市场，年轻一族对于时尚产品需求的增长是不争的事实，但问题在于眼镜零售业半医半商的性质决定了它不可能离开自己的专业属性而独立存在，而时下流行的所谓快时尚眼镜运作模式，实际上是淡化甚至抽掉了行业的专业属性，有可能盛行于一时，但绝不可能行之久远。充其量是一阵风，来得快，去得更快。而且从快时尚消费的群体来看，对于快时尚产品的追求，很大程度上是图个新鲜，一旦新鲜劲一过，就会复归平静。从商业经营的角度衡量，少数眼镜企业涉足快时尚，或许还可谓之为特色经营，一旦变成了一种常态化的经营模式，快时尚眼镜店满大街都是，所谓特色又何在呢？所以，将快时尚眼镜加盟作为一种常态化的运作模式加以复制，究竟能走多远，是大有疑问的。基于上述判断，单志华认为，传统眼镜连锁店转而开展快时尚加盟并不可取，事实上，吸引时尚年轻一族进店的方法很多，传统眼镜店通过调整产品结构、改变店面装修、丰富完善服务等方式，是完全可以做到的。他介绍说，目前西北眼镜行旗下的一些店（包括加盟店）就做了相应的尝试，如一些中心店引入时尚元素，设立时尚消费专区，以丰富的时尚款式和流行产品满足年轻消费者任意搭配的消费需求，并配备经过专门培训的人员负责接待，就收到了不错的效果，业绩也获得了提升。

此外，江苏南通大光明眼镜董事长毛春明更是直言不讳地指出，所谓快时尚，实际上就是一些商家为招徕年轻消费者而制造的一种商业“噱头”，并无多少新意。商家创新商业模式无可厚非，但眼镜零售业的模式无论怎么花样翻新，最终都应该也必须落脚在提高专业技术上，否则就是“倒行逆施”，是不可能有好结果的。因此，快时尚加盟的前景并不乐观。

“正论”之二成本少、收益高、见效快、容易复制等诸多特点和优点

相对于传统眼镜店连锁加盟，快时尚眼镜加盟具有门槛低、

河南宝视达眼镜董事长张鸿林、湖南湘潭精益眼镜董事长郑世雷认为，对加盟对象来说，与传统眼镜店连锁加盟相比，快时尚加盟的特点和优点显而易见：首先是在专业技术方面门槛较低，因为来店消费的年轻一族的主要诉求在于产品的时尚性，而非专业技术，有的快时尚店甚至不设验光环节，只有装配人员，对专业技术的要求大大降低。其次，成本少。由于减少甚至省去了验光等仪器设备的投入，再加上不用缴纳加盟费以及营业面积的大幅缩小所带来的租金等成本的减少，与目前传统眼镜店加盟所需的不菲投入相比，快时尚加盟店的一次性投入最多不超过二三十万元。第三，收益高。由于成本的显著降低和产品周转率的提高，一般快时尚眼镜店的收益率明显高于传统眼镜店。第四，见效快。传统眼镜店通常盈利周期较长，一般在二到三年内，而运作成功的快时尚眼镜店通常在一年内即可盈利，有的甚至在数月内即可赚钱。

此外，四川浙文眼镜总经理胡立国指出，从商业实践来看，传统眼镜店的连锁加盟更多地是依赖人，即以人作为加盟要素，而快时尚眼镜的加盟则更多地是依赖商品，即以商品作为加盟要素，相对于人，商品的统一要简单得多，因此，从模式复制的角度而言，快时尚眼镜的加盟比传统眼镜店的加盟简单，也更容易复制，因而成功的概率更高。

“反说”之二容易复制等特点及优点只具有理论上的意义，不具现实性快

时尚眼镜加盟成本少、收益高、见效快、

重庆美陆眼镜董事长傅冠俊、江苏南通大光明眼镜董事长毛春明认为，被一些经营者追捧的快时尚眼镜加盟的特点和优点，很大程度上属于一种宣传和炒作，有的仅具理论上的意义，而完全缺乏现实性。有的经营者常常举日本快时尚服装品牌“优衣库”为例证，证明快时尚经营如何如何优越，实际上他们有意无意地忽略了一个最重要的前提条件，即“优衣库”完善的组织体系和快速的市场反应能力：“优衣库”从样品推出到正式产品上市，一般不超过15天。如此超快速度和反应能力的背后，是以强大的组织体系作为支撑，试问国内哪家眼镜零售企业能够做到呢？既然做不到这一点，那么所谓的快时尚又如何体现其“快”呢？产品的“保鲜度”不够，快时尚眼镜只能徒有其名，其市场价值根本无从体现，所谓的成本少、收益高，见效快、容易复制等等也就失去了前提，根本无从谈起了。此外，反观目前国内眼镜零售领域，尽管有一些眼镜企业介入快时尚经营或加盟，但真正获得成功的尚无一家。

此外，有行业人士指出，“木九十”作为国内快时尚眼镜品牌的代表，其主体消费者中百分之五十以上属于非近视消费者，以近视人群为主要消费群体的传统眼镜店要实现这一根本性转变，是异常困难的，更遑论开展加盟在更大范围内复制这种截然不同的运作模式。

“正论”之三自有品牌推广以及核心竞争力的打造快

时尚加盟有利于眼镜零售企业

河南宝视达眼镜董事长张鸿林认为，按照快时尚加盟运作的基本要求，加盟主（总部）必须坚持品牌化道路，即所有货品必须为自有品牌，如此才能保证产品的加快更新和品牌的统一。在眼镜零售企业自有品牌建设相对薄弱的今天，通过快时尚眼镜加盟，对于促进自有品牌建设，进而增强眼镜店核心竞争力，具有特殊重要的意义。据张鸿林介绍，目前宝视达快时尚加盟的商品全部为自有品牌，旗下的快时尚加盟店是真正意义上的自有品牌专卖店，产品品牌独一无二的属性，保证了加盟店具有较强的市场竞争力。

“反说”之三并不具有强势品牌的市场效应

快时尚加盟的自有品牌其实就是一种标签，

江苏南通大光明眼镜董事长毛春明指出，在当下国内眼镜零售企业品牌建设整体水平偏低的情况下，快时尚加盟的自有品牌实际上就是一种标签，也是加盟主（总部）企业维护自身利益的一种手段。他坦言，与传统眼镜店加盟相比，快时尚眼镜加盟从表面上看不收取加盟费，似乎条件很优惠，实际上加盟主企业利用自有品牌垄断了加盟店的货品采购，可以采用提高产品进货价的方式获取更高的利益，所谓的自有品牌并不具备强势的市场效应，对于加盟店市场竞争力的提升也是极为有限的。

“正论”之四突破了传统眼镜店加盟的樊篱和局限

快时尚加盟更适合行业外有志于创业的人士，

湖南湘潭精益眼镜董事长郑世雷等认为，快时尚专业门槛较低的特点决定了其更适合行业外的非专业人士作为创业的选择。从过去的商业实践来看，传统眼镜店由于专业性的要求较高，加盟对象主要为行业内的从业者，这既带来了经营上的某些便利，同时也产生了不容忽视的弊端：不少加盟者自恃过去固有的传统和经验，想当然地加入自己的主张，随意改动运营模式，导致加盟模式走样变形，这也是一些传统加盟眼镜店经营失败的重要原因。而快时尚加盟选择的对象多为行业外的非专业人士，好比一张白纸正好画出最美的图画，一方面使模式复制更容易做到原汁原味，最大程度地避免了走样变形的问题，另一方面，对于行业樊篱的突破，有利于吸引更多的“外行”人士和资金进入眼镜行业，这对于做大做强行业是极为有利的。

“反说”之四一些传统眼镜店专门针对非行业人士的特许经营早有先例

并非只有快时尚加盟突破了行业的局限，

针对快时尚眼镜加盟突破了传统眼镜店加盟樊篱的说法，有行业人士和经营者认为，这与事实明显不符，实际上，早在若干年前，就有一些传统眼镜连锁店推出了专门针对行业外人士的特许经营方式，局限和樊篱早已突破，而且时至今日，诸如海南精功等大型眼镜连锁企业的此类加盟业务仍在持续扩大。因此，上述说法不过是从事快时尚加盟的经营者出于宣传和炒作需要所持的口号和说辞……

在一种新兴商业模式诞生的初期，由于其运行和未来走向的不确定性，难免总会伴随着太多的争议，这是常事，也是好事，因为争论有助于人们加深认识、促进提高。针对快时尚眼镜加盟模式，无论是“正论”，还是“反说”，都是出于不同的立场和不同的角度所作出的理性判断，都有其合理性。需要强调的是，事实胜于雄辩，所以，最终的结论必须也只能取决于今后较长时期的商业实践。让我们拭目以待！❑