黄树坤

(福州大学至诚学院， 福建福州 350002)



独立学院招生工作的营销战略管理应用研究

黄树坤

(福州大学至诚学院， 福建福州 350002)

高校生源市场竞争愈演愈烈，生源危机严峻考验着各高校，尤其是新办本科高校和新兴独立学院。独立学院面临激烈的生源竞争形势和不利的招生工作局面，必须变革过去传统的思维模式，运用富有创新性和前瞻性的策略来赢得招生工作的主动权和话语权。积极探讨独立学院招生工作如何运用营销战略管理理念，研究生源市场规律和顺应市场发展潮流，能有效地提升独立学院在生源市场方面的综合竞争力。

独立学院； 招生工作； 营销战略管理

作为一种新型办学模式孕育而生的独立学院，有效整合了母体高校的优质教育资源和具有资金优势的社会力量，开辟了我国高等教育发展的新途径，满足了社会公众受教育的迫切愿望，缓解了高等教育大众化进程中国民接受高等教育的迫切需求和教育资源匮乏、机会稀缺之间的矛盾。独立学院建设与发展所需资金均由民办机构承担或来源于学生的学费收入，无法享受国家财政拨款的支持，办学各项经费紧张，也影响和制约着招生工作的顺利进行。营销战略管理理念是企业为实现经营目标进行辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的基本理念，独立学院招生工作引入营销战略管理理念，是一种全新的尝试和遵循市场竞争规律的举措，也是提升招生工作质量和层次，为独立学院建设和发展服务的策略。……