蒋述平

突然，熙熙攘攘的美国纽约时代广场拥入了一群身穿蓝色T恤的专业舞者，他们和着TFboys歌曲《树读》《剩下的夏天》，玩起了“快闪”，而背后11块LED屏滚动播放着“Happy 17th Birthday 王俊凯”。

这是“小螃蟹”（王俊凯粉丝昵称）们花巨资请来美国纽约当地舞团的一次应援行动。而“小螃蟹”不过是粉丝汪洋大海里的一股细流。

平时，粉丝们情趣有别，性格迥异；不过一旦他们聚集在一起，“偶像”便成了他们的唯一属性。他们形成了统一的价值观和行事风格，呈现出极为相近的人格特质，可以爆发出前无古人、后拥来者的强大经济学效应。

这就是粉丝，这就是应援经济。这些在校学生，或是家庭主妇，或是公司白领，替代经纪公司，“无龄感”地免费、甚至付费扮演起偶像明星的经营推广者，深夜为偶像接机、不远千里去为偶像的节目录制“扎场子”、参加各类评选打榜、销售明星周边……他们乐此不疲，他们对自家偶像“爱得深沉”。

应援更是一场体育与经济竞赛。为了给自家偶像造势，推动偶像影响力，粉丝会参加和其他明星应援会的对骂，甚至不惜发动“圣战”——用真金白银全渠道“购买”偶像的影响力，从而衍生出一条丰富而又绵长的应援经济产业链……

他好，我就好

2016年9月21日，TFboys队长王俊凯17岁生日。

在粉丝的应援行动中，微博话题“王俊凯921生日快乐”的讨论条数达13亿，被顶上热搜榜榜首；生日会直播视频，因拥入人数过多导致服务器宕机……

在线下，重庆地铁车身巨幅广告位、长江豪华游轮终身VIP、重庆机场登机牌广告、韩国首尔户外媒体平台、纽约时代广场的LED大屏广告，都被应援粉丝们拿下……

要组织策划如此庞大的应援行动绝非易事。SUNLIGHT王俊凯日光站、王俊凯全国地方站联盟、王俊凯亲妈团、王俊凯的蟹工坊等数十个分布在世界各地的王俊凯应援会，协作完成了此次应援行动。

说到这次应援的花费，应援团则是“我们比较忌讳说价格，不管投了多少钱，心意最重要。”不过，据不完全统计，此次应援团的心意价值近亿元。

24岁的刘涵是王俊凯亲妈团中的骨干。据刘涵介绍，在明星应援会内部，会形成架构严密的组织形态。比如一般的应援会高层就包含总会会长、多位副会长、会长助理等；同时根据应援行动的需要，下面又分办公室、新闻宣传、吧务组、后援分会、财务组等多个不同的职能部门。

同其他社会团体一样，他们还会制定严格的组织管理制度，加入的粉丝都必须按照应援会的规章制度行事。多数时候，他们通过QQ群、贴吧等社交平台进行交流联系、发布应援任务。

当一个明星数以百计的应援会进一步集结协作，一个体系庞大、分工明确、制度完善、极具影响力的“应援帝国”就此诞生。

过往的明星宣传路径是“演艺产品-大众媒体关注-话题营销”三部曲，可是“四叶草”（TFboys粉丝昵称）们大大缩短了发酵的过程，先通过富有吸引力的外表和性格直接在社交网络里聚集粉丝，激发粉丝扮演起偶像经营推广者的角色，倒逼媒体与大众关注。

2014年，刘涵偶然从一个音乐打榜平台听到了TFboys的《青春修炼手册》，当时刘涵刚从大学毕业，踏入社会面临着工作和生活的抉择。“三个小男孩，歌唱得好，又这么上进，带给我很多正能量，特别是‘凯爷（王俊凯）。”刘涵不到一个月时间就成了王俊凯的“铁粉”。

“他好，我就好。”支撑“刘涵们”推动这个“帝国”快速运转。这种伴生性，让他们“养成”偶像，也陪着偶像一起成长。除了上述大规模的主题应援行动，“刘涵们”做得更多是线上各类排行榜打榜、偶像参加活动的人气应援……

打榜并非易事。打榜前，应援会高层会对参加明星、榜单性质等进行“大数据”分析，进而制定打榜策略和细化分工。比如，榜单平台往往会设定每个账号的投票次数，应援会就会集中将没时间参加打榜的粉丝的账号进行统一安排，让参与打榜粉丝换着N个号打榜。

在每次应援行动结束后，应援会高层会开会进行总结，汇总成书面报告，内容涉及人员安排、投入资金是否充足等，以便在下次应援行动中能安排得更全面。

明星太多，粉丝不够用

在这个全民造星的时代，明星太多，粉丝供不应求。为了抢夺粉丝，更为了提高自家偶像的影响力，应援粉丝将偶像作为自己的化身，为捍卫偶像，他们义无反顾。

2014年8月5日，鹿晗曾以1 300多万条微博评论量创造了“微博上最多评论的博文”的纪录。2015年9月25日，粉丝担心偶像纪录被超越，1亿多条微博评论再度刷新了纪录。2016年3月，鹿晗个人演唱会现场，鹿粉们不甘心现场的应援物纪录被别家偶像超越，送了他们偶像一项“现场1 731人共同戴鹿角（官方认证的应援物）”的吉尼斯世界纪录……

2016年年初，韩国男团iKON推出新的两款应援棒，一款是橙色、一款为红色，而韩国男团“神话”应援会指责其橙色撞色，东方神起应援会则对其侵占红色不满。“神话”应援会联合东方神起应援会对iKON应援会的社交平台“灌水”，导致对方应援会社交平台多日不能正常运行。

应援之争，不单是捍卫偶像，更是捍卫自己心目中的“稀缺品”，“叛逆有什么了不起？美好、积极、纯粹的情绪反而是他们极度渴望的”。所以这种精神的争夺，会在不同的偶像间爆发，同时就算是在各大娱乐公司热衷于打造的偶像组合内部，应援粉丝们也会发起战争。

偶像组合的形式，可以依据不同人群的兴趣偏好，“定制”他们心目中的偶像，最大程度网罗更多粉丝，这是圈粉，打造粉丝经济的高效路径。但是，正是偶像的人格化、定制化，催生了更加分化的粉丝群。如此，一个偶像组合的粉丝被分成了团粉和唯粉，团粉指的是全部成员都喜欢的粉丝，而唯粉则只喜欢其中某一个成员。

为了偶像利益，粉丝应援可以爆发出常人难以企及的行动力。TFboys成员王源在过生日时，“四叶草”（团粉）与“小汤圆”（王源唯粉）应援项目名单包括在YouTube进行广告投放、以其名字命名卫星、包下纽约时代广场LED大屏、植树造林等。

于是，当TFboys队长王俊凯生日时，“小螃蟹”们不甘心自己的“本命”（唯粉对偶像称谓）被超越，联合“四叶草”一起将生日祝福搓成了亿元的规模。

如果这种形式的唯粉竞争还算和谐，那么许多极端的唯粉竞争从单纯的应援项目直接上升到拳脚。这些在旁观者看来，正好验证了他们对“脑残粉”疯狂、过度敏感、极具攻击性的定义，而应援会粉丝们自己则认为这是热爱、美好和信仰。

最不想辜负这份热爱与信仰的，除了粉丝本身，无疑是这些偶像们的经纪公司。他们不想看到“唯粉互撕”削弱应援会的战斗力。在国内的团体组合中，SNH48成员的唯粉应援显得有序得多，他们的应援团有一套完善的唯粉竞争制度。

在SNH48应援团，唯粉不仅在SNH48年度总选举中需要对单个团员打榜，在每一次演出结束后也有投票。除了网络投票，购买周边产品也会被折算计入相应成员的榜单。这就从一定程度上减少了“口水战”的发生。

这些周边产品具有“正版”身份，由偶像团体的经纪公司主导设计、生产和销售。粉丝不仅在剧院，还可以上官方商城购买。

除了售卖周边产品，SNH48又提供了一个更具商业价值，更让唯粉专注到偶像本身的投票方式。

2016年第三届SNH48总决选，官方推出了3种版本的投票迷你专辑，标准版里有1张CD、1本歌词本、1张内封“生写真”（除冲洗之外，未经过任何修改的人物照片或未经过商业性质处理的附属照片）、1张投票券、1张握手券；捐赠版比标准版少了CD和歌词本。这2种售价均为78元。另外则是售价278元的精装版，里面有更多的投票券、握手券以及签名券。如果粉丝运气够好，还能得到官方赠送的合影券，拥有和偶像合影的机会。

需要说明的是，精装版中的券只适用一个人，如果还想和第二位成员握手等，还要重新购买专辑。而SNH48成员总人数多达百余名。

唯粉的唯一性得以体现，唯粉之间的交叉性资源被弱化，削弱了多方互掐的可能性。

SNH48唯粉竞争制度，“在一个预先设置好的机制下，有空打‘嘴仗，不如留着精神，用实事支持偶像。” SNH48成员鞠婧祎的成都应援会负责人之一王欣表示，SNH48成员的唯粉间少有冲突。

应援经济链

BIGBANG手灯钥匙扣98元、EXO官方台历150元、TFboys三周年纪念册158元……

这些还只是一些官方发布的应援物，在百度搜索中输入关键词“明星应援物批发”，结果多达6万余条。

此外，应援会组织的应援行动也投入巨大。经费超百万元、千万元的应援行动比比皆是，并且越来越频繁。根据《2015年中国音乐粉丝白皮书》的数据显示，粉丝月均应援花费超千元的达40%，从而形成了一条丰富绵长的应援经济链。

2016年5月20日，SNH48成员鞠婧祎的应援会在微博发起了一次告白众筹活动，短短10余小时，筹得资金20万元。

应援众筹能让粉丝超越个人的消费能力，将应援行动变得更具规模，更加专业化。而那些应援会的核心成员们通过应援行动获得收益，普通应援粉丝也少有异议，“毕竟他们几乎将全部精力都投入其中，以此获得‘合理的收入也并不为过。”刘涵认为。

应援市场的高热，催生了专业为应援行动提供物料支持的团队——站子。

站子做的是合规生意。一个站子通常只有三五人，但其中美工、宣传等工种配备齐全，可以同时服务多个明星应援会。部分站子会推出一些明星官方没有或较少推出的周边产品，在应援行动中售卖给粉丝。

林明是上海某日韩明星应援站的负责人，“在上海，所有与日韩当红偶像有关的活动，我们几乎都有参与。”林明自称是各类应援会的“后勤保障队”，“有一次活动，三小卡车应援物全部被粉丝抢购一空。”去年，林明的站子实现盈利达数百万元。

应援行动产生了巨大的商业价值，更专业的玩家也开始进入其中。在应援行动中，出现了专业的应援创业公司，比如魔饭生。

以往，应援会依托在贴吧、微博、QQ等社交平台上，组织相对松散，管理难度很大。而魔饭生提供了一个免费入驻平台，应援会进驻平台后，除了能获得基本的社交通讯支持，还可以在平台发起应援资金众筹，而平台则会监管应援资金的筹集及使用明细，防止应援款被挪用。

除了线上平台，魔饭生还能为应援会的应援行动提供策划、媒体公关服务，甚至还能帮助应援会找到活动赞助商。如吴亦凡应援会在北京举行的一次公益活动，就全部由魔饭生提供策划、执行支持，魔饭生则从应援行动预算中抽取5%～10%服务费。

“除了日常的应援活动，我们正在跟一些时尚杂志建立合作，以后谁是下期时尚杂志封面人物，可能会由粉丝应援决定。”魔饭生负责人Sam说。

当创业公司想让粉丝用资金众筹的方式推动偶像上封面时，互联网巨头却想“截胡”。

阿里音乐旗下的阿里星球，在2016年8月份推出了“星球大战”计划，涉入粉丝应援行业。

——粉丝通过应援打榜，榜单排名靠前的应援会，将为偶像争取到全国20个城市的1 500多块机场屏幕、34个城市1 700多块高铁站屏幕的免费广告资源，并且还能获得数十万元的应援经费。而阿里星球则可以通过此类活动聚合众多的应援会、海量的粉丝群体，再通过阿里生态链中的电商、娱乐等业务实现商业变现。

一批以90后、00后为主的应援会正在大规模崛起，他们生活在一个消解、重构的文化环境中，美好、积极、纯粹的情感付出成了一种渴望，他们愿意为之埋单。

（应采访对象要求，文中刘涵、林明、王欣为化名）