何　婧 王晓莉

（国网江西省电力公司鹰潭供电分公司，江西 鹰潭 335000）

剖析供电企业电力营销管理策略与具体措施

何婧 王晓莉

（国网江西省电力公司鹰潭供电分公司，江西 鹰潭 335000）

我国的电力市长期处于“卖方市场”中，因此相对于其他企业在营销方面取得的成果，供电企业的电力营销不仅起步晚，发展滞后，而且对营销的理念也知之甚少。电力营销是供电企业服务的核心，营销质量对供电企业生存与发展起着重大的影响，建立完善的营销体系，是供电企业在未来“买方市场”环境上立足和发展的基础。本文立足于供电企业当前状况，以发展的眼光，探讨营销管理策略的建立和实施对供电企业的发展的影响和意义。

供电企业；电力营销；管理策略；营销管理

一、营销管理策略对供电企业的意义

随着社会主义市场经济的发展，市场调节将成为未来经济的主流，政府在市场经济中将主要担任宏观调控职能，对经济的政治干预将逐渐减少。这也就意味着在未来的市场经济中，同行业中优胜劣汰的竞争机制将成为主流。企业如何在激烈的市场竞争中存活下来，营销管理策略将起到至关重要的作用。

为适应市场环境的转变，供电企业通过不断的深入改革，必然也会参与到市场竞争中来。未来的电力市场是“买方市场”，除了能够为用户提供优质的电力商品外，企业的知名用、品牌口碑、售前售后服务质量等等，都将是供电企业能否赢得用户认可的关键点。……