米奇妙:电商之路风生水起

1994年从温州进货销售，2000年开始设厂搞生产，江苏米奇妙教玩具集团有限公司董事长钱学华的教玩具事业从2台注塑机起步。发展至今，该公司占地面积2.5万余平方米，建筑标准厂房面积近5万平方米，有各类技术人员200余名，拥有大型剪板机、折弯机、全自动弯管机、车床、冲床、钻铣床、注塑机、吹塑机、滚塑机及儿童木制品课桌椅等家具系列加工流水线、金属钢管静电喷塑流水线等。产品销往全国各大、中、小学、幼儿园、商场、超市、玩具批发商等，并远销欧美、东南亚等国家和地区，是全国知名的教玩具集团公司之一。

钱学华告诉记者，2014年起，宝应县的教玩具产业出现下滑，很多企业主为了稳住业绩，加大电商渠道的开发。“缺乏对电商渠道的了解，让不少企业吃了亏。我身边有一位企业主第一年在天猫上做生意就亏了20万元。”相比之下，不急于一时，做足了准备后再开始走电商之路的米奇妙发展更为畅顺。

“2014年我们对电商渠道做了一定的研究和分析，再结合其他友商的实际情况，我们发现教玩具中，大件的产品在网上卖不好，原因是价格高且运输不便。为此，我们有针对性地在电商渠道安排适销产品，主要有幼儿教学用品、蒙氏教具、桌面益智玩具。”“原来我们的产品主要走幼儿园渠道，通过招投标获得订单，而走电商渠道可以接触到的是普通消费者。原来只有大包装产品，现在也另外安排小包装，用不一样的思路去发展这个渠道。钱学华认为，这也是宝应教玩具走上电商渠道后产业发展的一个方向。我们的产品在网上销售形势非常好。现在比较火的是在婴童用品电商贝贝网，我们一天能卖出300多套产品。”