□武贵秀　王秦俊

（山西农业大学山西晋中030801）

农产品品牌化发展中的问题与对策——以“老干妈”为例

□武贵秀王秦俊

（山西农业大学山西晋中030801）

“互联网+”的现代农业发展模式要求农产品发展应具有线上线下的市场销售意识，同时还应该具有品牌意识，以打造特色农产品。本文选定老干妈调味品为研究对象，运用swot分析法，结合调查数据分析老干妈在产品、价格、渠道、促销四个方面存在的问题，通过打造优良的营销团队、拓宽销售渠道，注重销售多元化、从战略层面强化品牌管理、启用媒体战略规划，加大宣传力度等方式来改善老干妈品牌发展困境。

农产品；品牌化；老干妈

经济发展日益剧增，农产品品牌的管理分析对一个企业有着相当重要的作用，它关乎着企业的生死存亡。[1]贵阳老干妈有限责任公司成立于1996年，公司占地面积共20000多平方米，拥有一栋高达4层的办公大楼和还有4个基地，公司内部员工达到2000余人，专业技术人才共有246人。老干妈公司曾经日产量达到了120万老干妈产品的辉煌成绩,形成了二十多个系列的产品,是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。经过15年的发展，老干妈在本地采购产品原料的资金达到了65亿元，上交国家税收达50亿元，在50个国家和地区都有销售老干妈产品。目前，老干妈年销售总额达到40亿，销售在全国各地城市，并且在这些城市建立起了销售网络。但是老干妈产品销售之路也同样不顺利，同样经历着起伏，品牌战略发展过程中出现的新问题亟待解决。……