王玲琳常德市烟草公司营销中心 湖南常德 415000

浅谈提高营销效率的几点策略

王玲琳
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当今社会市场竞争日趋激烈，营销成为其中重要的一环，但普遍销售效率低下。本文结合个人和团队经验，通过对市场营销过程中掌握产品知识、做好售前准备、把握销售现场、搞好售后服务四个阶段所应注意的问题及解决方法来寻求提高营销效率，促进企业发展的有效途径。

市场营销；效率；策略

当今世界上最富挑战性，也是最有成就感的工作就是销售。随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善，市场营销已成为企业的关键工作。许多企业不惜花巨资泡制各种各样的营销方式，也取得了一定效果，但是普遍资源浪费、效率低下。为此，必须建立高效率的营销方式，才能使产品迅速占领市场并保持长期稳定，在竞争中立于不败之地。因此，怎样提高营销效率已成为当前最为紧迫、亟待解决的一个首要问题。

一、掌握产品知识

产品知识是有关产品各个方面因素的综合，它是指导销售活动的基础。“磨刀不误砍柴工”，必须拿出足够的时间来透彻了解产品知识，包括性能、结构、用途等，才能高效率进行推销。此外，对市场上别的厂家的同类产品也要了如指掌，正所谓“知己知彼”才能“百战不殆”。

产品知识能帮助我们建立热忱。丰富而又准确的产品知识，可以使本来对产品没有需求的顾客产生极大兴趣，产生购买欲望。……