◎杰弗里·昂格尔

最佳策略

◎杰弗里·昂格尔

当我刚成为一名律师的时候，我的上司兼导师（后来也成了我的好友）曾经以尤达大师那样充满智慧的话来激励我。那些话的意义有的很明显，有的则不那么明显。如今大约20年过去了，我意识到能有一位像他那样的导师十分幸运，他教给我的东西是无价的。

我所学到的内容里最富有激励性的一条是：有时候，最难做到的就是静观其变。

我第一次听到这句话是在一天深夜关闭一笔5000万美元的交易时。当时贷方强加了一些条件，这对于我们的客户来说是一件令人非常沮丧的事。客户想让我去恫吓贷方，让贷方屈服。我去上司的办公室寻求建议和帮助，以便让自己能有足够的怒气给那个律师打电话。我的上司听完以后，倚靠在自己的椅子上，说道：“有时候，最难做到的就是静观其变。”

那就是他的原话。我离开办公室的时候想：他到底在说些什么？我感到头晕目眩，就这么回家了。

不过，第二天早上，贷方完全改变了姿态。我什么都没做，而我的客户却觉得我是一个很不错的新律师。在接下来的很多年里，这位客户和我合作得不错，我大约为他完成了10亿美元的交易额。

我的上司是不是早就预料到了贷方的律师会改变姿态？我觉得是的。

多年以后我才发现，他其实并没有预见任何事情，没有任何策略化的思维。作为一个律师，他所了解的是人们常常会改变自己的主意，虽然有时候需要自己亲自解决一些令人反感的问题，但是有些问题会自动得到解决。他有着我那时不具备的成熟、经验和智慧。

二十多年以后，我意识到对律师来说，最好的策略往往是静观其变。律师们过多地专注于自己的工作，忙着接听电话或发送电子邮件，完全忘记了静观其变也可以是一种策略。

这是个简单的建议，但是要听进去并做到很不容易。

（摘自《精简》中信出版社 图/千图网）