文 | 本刊记者 高原

“
新人”强势杀入中国机床市场！为什么有的企业将寒冬视为“好事”？

文 | 本刊记者 高原

"Are you ready?!" "yes!!!"

随着台上40余名员工中气十足的齐声呐喊，又一家机床工厂宣布在

中国苏州开业。尽管全球机床市场无奈正在下行，巨头德玛吉上海工厂关闭的阴霾似乎还笼罩在整个产业的上空，但这家工厂却依然以一种热情且乐观的态度向所有客人敞开了大门。“我们对未来充满信心。”这句话

似乎说明一个问题，行业的寒冬并不属于所有企业。

中国机床市场 “新人”到来

2016年10月28日，德国埃斯维机床有限公司（以下简称SW公司）在苏州工业园区举行了其苏州新工厂的盛大开业庆典活动，标志着SW集团在中国市场的发展进入了一个崭新的阶段。苏州工厂是SW公司在德国以外的首家海外工厂，充分证明了其对中国市场的重视以及立足于中国的决心。这也是世界上首家多主轴高端供应商首次落户中国。

或许许多人并不熟悉SW，作为尤以多主轴机床闻名的知名制造商，自1984年开始生产出第一台多主轴机床以来，SW 仅用几十年时间就与那些百年企业并驾齐驱，跻身全球优秀设备供应商前列。

对于中国市场而言，SW更是不折不扣的“新人”。直到2004年，它的第一台机床才漂洋过海来到中国，2010年，SW 在中国上海正式设立代表处。此后六年间，公司以一种极其迅猛的姿态迅速在中国发展，2014年，SW集团做出决定，意将其德国以外的首家工厂落户中国。

“从2010年我们进入中国至今，SW已经取得了近50家客户、200余台机床的成绩，市场增长可观。尤其值得关注的是，在这6年间，SW集团的总销售额也实现了多倍增长，这一成绩与中国市场的快速发展是分不开的，也足以证明中国市场对SW集团的战略重要性。从最初建立上海办事处到如今苏州工厂成立，SW在中国的每一步发展都出于我们战略性的布局，未来我们还计划在中国建立智能组装线、成立自动化生产部门，直至最终全面推广、部署SW 4.0。”SW集团销售董事 Reiner Fries在发言中说道。

SW的发展迅猛，凭借的是密集的研发与创新，形成了整体框架式专利设计、矩形横梁式工作台设计等一系列独有的核心技术，其机床产品性能强大，尤其适用于复杂工件的大批量生产，在提升工件加工效率、降低单件成本方面更是具有极强的竞争优势。

如今，这家总投资1750万欧元新工厂开业，公司所有的员工都显得信心满满。

这家外企的离职率为0

“从进入中国至今，我们没有一名员工离开公司，离职率为0。”短短一天之内，分别有不同的人在不同地点向到来的客人传达这一消息。确实，在机床产业持续下行的大背景下，企业有这样的成绩，能从侧面反映出其十分良好的运营状况。但对于SW而言，在中国却依然有迫在眉睫的问题需要解决，就是本土化的要求。

“我们决定在中国市场贯彻本地化战略，这包含了多方面的内容——交钥匙的本地化, 售后服务的本地化，培训的本地化等等。SW将直接从德国总部进口裸机，在苏州工厂进行交钥匙，这大大缩短了供货期，也加速了客户走向成功的步伐。”

SW苏州有限公司总经理Norbert Wiest表示：“苏州工厂的成立是SW公司在中国市场发展的重要里程碑，也标志着我们本地化战略的正式落地。为了能够更贴近客户，做到真正的本地化服务，SW也做了很多方面的努力。德国设计、中国装配，更符合本地客户实际需求；实机培训、现场工艺，不断提升本地员工技术水平；三大服务部、多地覆盖，第一时间解决客户疑问；多个仓库、储能强大，尽可能满足客户需求……SW苏州工厂会坚持为中国乃至亚太地区的客户提供最为优质和便捷的本地化服务，持之以恒的开发并深耕中国市场。”

SW苏州工厂占地近18000平方米，仅一号车间的年产能就可实现44台。同时，苏州工厂还集合了客户定制服务、预验收、试切、技术展示、培训、备件仓库、售后服务等多项功能，致力于将最完善的服务链带给所有中国客户。另外，公司设立南方、北方、西南三大地区服务部，力求能够在第一时间为客户解决所有问题和需求。

西门子的开发伙伴，瞄准“中国制造2025”

SW德国行政总监兼SW苏州法人代表 Markus Schmolz在致辞中表示：“近年来，中国正在经历制造转型升级，智能制造和工业自动化的概念不断升温，政府也提出‘中国制造2025’的发展规划，这些都与SW一贯秉承的德国工业4.0的理念非常契合。无论是从SW高效率高品质的机床产品本身，还是从我们收购新公司不断提升自动化水平来看，我们紧抓当代中国工业快速发展转型的机遇。SW苏州工厂的下一步规划是有序地将德工业4.0实施方案逐步传递到中国为中国工业化发展带来积极的影响。

SW的想法有充足的事实依据据内部人士透露，作为极其关注高技发展、并立足于高端市场的企业SW受西门子邀请，成为其开发合伙伴，共同开发研究物联网等先进术。而中国客户对于高科技的开放度兴趣度，以及接受度，均让SW德总部惊叹不已。他们决定，在未来2～3年时间里，所有从德国研发带的高科技成果，都将融入到中国市场尽最大努力发挥“德国品质+本土势”的高效率。

“市场是有选择性的，未来客对于产品将会愈加挑剔，低端市场实面临着压力，但这些对于高端市场反而是件好事。”

而就在开业仪式当天晚上，S就自豪的宣布，有一名大客户与他签下了大笔订单。