底洁

发现城市之外的美好，享受轻松自由的乡村生活。

周末或小长假去哪里玩？

就在北京周边转转吧！

相比十一长假的长途旅游，京郊游两天左右的行程安排更适合北京城里人周末休闲度假需求。找个安静的地方发发呆，找个草木清新地方呼吸一下新鲜空气，找依山傍水的地方舒活一下筋骨，找个硕果满园的地方享受采摘的乐趣……

依托北京3000万人口的庞大客群和京郊游的市场空间，京郊游的需求正在呈现爆发式的增长。在农村市场耕耘多年的阿卡，打算用互联网的方式去整合这个巨大的市场资源。

打破传统电商模式

如何找到有好吃好玩好住又原汁原味农村生活体验的好去处？依赖于移动互联网的城里人无外乎在淘宝、京东、美团、大众点评等平台上去寻找资源。但是对于农村商户来说，要自己在这些平台上创作和发布内容还是有些困难，他们也没城市商户的产品包装和线上营销的能力。

阿卡要打破这种模式，搭建一个平台，作为提供和乡村生活相关，且具有时尚精神的、能契合当代城市人群消费理念的乡村综合体验服务平台，基于大数据分析的会员管理体系、营销内容策划、三级分层推广等内容进行建设，凭借农产品体验式消费、供给侧与消费端资源整合实现京郊休闲一体化平台。

“阿卡一直致力于建立农庄、种植园、民宿与消费者间的信任关系，通过不同农庄所提供的多样化采摘、活动、住宿与餐饮服务，最终形成可复制、可推广的休闲农业建设模式，并最终形成休闲农业产业联盟，实现农民增收，农业可持续发展。”江宇虹告诉记者。

针对当下网络流行语“城会玩”，阿卡将这个平台命名为“村会玩”。根据农村商户的特点，阿卡组建了一支专业的运营团队，筛选优质的有特色的乡村体验项目进行专业的策划和形象输出管理，“这是实现乡村项目整体品牌和体验提升的一个基础”，江宇虹补充道。

“村会玩”聚焦于以城市为核心的乡村生活垂直领域，内容分为三个板块，一个是乡村精选活动板块，包括乡村景点门票，乡村游体验，农庄特色体验等；第二个板块是特色农产品销售板块；第三个板块是乡村民宿预定板块。

区别于传统生鲜电商上线大量品类的“网上超市”模式，此平台则以精选推荐的方式引导用户在正确的季节、正确的地点购买最优质的产品，并以用户平台数据分析为基础为不同诉求的用户推送个性化的农产品营养搭配解决方案。销售优质农产品的背后必然有着“好风光”的原产地，平台通过帮助商户建立乡村休闲体验平台，让用户可以零距离接触农产品原产地从而积累对于产品的忠诚度，促进体验后农产品销售持续推动。

城里呆腻了？

当被问及“村会玩”平台与普通的旅游平台有哪些独到之处时，江宇虹说，“村会玩对于内容的选择一定会尽力去提升乡村游在消费者心目中的整体形象。如果能颠覆大家对乡村的认识更好，至少是整体上拉高形象。村会玩会去选择和乡村相关更有创新度的项目。或者在基础面不变的情况下，帮助商户提高服务品质，并对项目做全新的包装和理念的重塑，把农家乐变成私房菜和民宿体验，把农场采摘变成家庭日，变成亲子自然教育。以对城市客群的深刻理解，用都市人更喜闻乐见的方式，来重新打造乡村体验的主题和形式。”

“村会玩”把乡村的两个核心发展点——农产品销售和乡村休闲旅游——通过同一个平台的机制整合在一起。这不是凭空想出来的，而是从阿卡的经营经验出发探索出的一条新路。在食品安全问题极为受到关注的今日，阿卡通过提供农场体验活动，不仅可以增加收益，更重要是让客户在体验中建立对产品最直观的认识，对品牌建立最牢固的认同，从而成为阿卡产品的稳定消费者。反过来，如果客户最先接触到的是阿卡的农产品，然后即能获取到阿卡提供农场体验项目的信息，也会马上增强客户对于品牌的好感度，并且为交叉销售创造机会，提升阿卡的综合盈利能力。在“村会玩”总体平台运营思路的设计上，会把阿卡的成功经验通过平台的标准化模块推广至其他的商户。

据了解，“村会玩”平台将在今年11月上线，它的目标是成为一个“泛生活方式”平台，让城里人发现城市之外的美好，享受轻松自由的乡村生活。“村会玩”是否会实现对“城会玩”的终极逆袭，值得期待。