郑悦

阳光印网的模式更像是印刷行业的“滴滴”，但对于印刷这个传统行业来说，在去中介之外改变的更多。

快递已然成为互联网时代人们的生活必需品。

一项报告预计，2016年中国快递行业业务量将达275亿件，同比增长34%；业务收入预计完成3530亿元，同比增长28%。275亿件快递意味着等量或更多数量的纸箱、袋子或保温箱等的包装物。在这些包装物中，每70～80个淘宝纸箱当中就有一个来自阳光印网。

这家公司6月完成了总额达3.5亿元的C轮融资。然而，这家互联网印刷服务公司却连一台印机都没有，服务的客户不仅涵盖了阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团、饿了么等众多互联网公司，还有招商银行、泰康人寿、新希望集团等国内五百强企业，企业用户超过20万。

在阳光印网的另一端，链接的是遍布全国的6000多家供应厂商，这家B2B的互联网公司借助管理系统，将印厂的生产能力与客户需求相匹配，不仅可以提供商务印刷，还可以提供纸箱包装耗材、礼品、等1500多种品类的印刷和定制品服务，从而撬动了整个企业采购的市场。

“O2O大战背后的军火商”

阳光印网的模式更像是印刷行业的“滴滴”，但对于印刷这个传统行业来说，在去中介之外改变的更多。

举例来说，A是一家武汉公司，要在北京和上海各做一场营销活动，需要印制会议手册、易拉宝以及纪念记事本等。市场部的工作人员只要在阳光印网注册、登录，选择自己所需的产品，管理系统便会将印刷及会议的定制品自动匹配由北京和上海的本地印厂就近生产，并准时配送。

阳光印网还提供像“拼车”一样的“拼版”印刷服务，根据订单材料、工艺及交付地，将订单进行合并生产处理。如果A公司下订单之时，B公司有同样的需求，那么阳光印网后台可以将两个订单的印刷任务合并生产，客户可以得到更低的价格。这是由印刷行业自身特点决定的：只有达到一定数量之时，机器开动之后才不至于亏本。而机器满负荷的运转，订单充足，则是生产厂商梦寐以求的状态。

实际上，对客户而言，在阳光印网下单，既可以节约印制经费和人力成本，还可以实现透明采购。阳光印网会比企业直接找印刷厂或其他各种营销物料厂商的价格要便宜5%～40%。

阳光印网是创始人张红梅的第三次创业。上世纪90年代末她的企业被誉为广东“四小龙”印刷企业；2004年她又创立了北京凤凰盛世资产管理公司，专业做酒店类资产处置；2011年，借助对印刷行业和投行工作经验的积累，张红梅创办了阳光印网。

实际上，她曾在1999年借鉴日本一家印刷公司的模式，在香港和深圳做过一次网络印刷的尝试，但仅仅维持了两年。在2011年，她认为产业互联网化是下一波大潮。于是，在基础带宽、线上支付系统和支付习惯都已经相对成熟的情况下，她带领团队根据印刷行业的特点开发了后台系统，实现和客户ERP系统及印厂系统的对接。

开业后的第一批用户是她和团队人员一家一家拜访图文快印店，以“地推”方式谈下来的。回想起这段经历，张红梅开玩笑说：“当时正是O2O行业血拼之时，她的团队总和‘饿了么及其他的地推团队不期而遇，以至于‘饿了么很自然地成为阳光印网较早的客户。”2013年底，由于在单页印刷品上的突出优势，阳光印网在O2O大战之时被互联网客户戏称为“O2O大战背后的军火商”。

在积累了一定的客户和供应商之后，借助“交易+供应链+SaaS”模式，阳光印网的营收从2014年的5000多万元的营收猛增到2015年的超过4亿元，2016年有望达到11亿元～12亿元。爆发式增长使得产品品类不断扩充，从印刷到泛印刷再到企业采购。比如，去年“双十一”，人们注意到跑在路上的快递电动车车身似乎一夜之间都换上了“天猫”的“外衣”，那正是阳光印网的作品。

打通供应链

张红梅在2004年就提出一个理念——“印刷，不止在印刷。”现在，阳光印网推出了“阳光采买通”的供应链金融服务。印刷行业账期时间长，一直是印刷等制造行业很头疼的问题。举例来说，500强企业的口碑好，但账期往往长达6个月，这使得很多印刷、礼品、加工制造的企业虽然愿意和其合作，却因为这么长的账期左右为难。

“阳光采买通”正是针对这样的行业痛点推出的供应链金融服务。供应商和大企业用户之间的账期问题由阳光印网的平台来解决。供应商可以根据自己的需要，在6个月的账期之内选择在第几个月收款，支取金额也可以在一定的限额内，按照供应商的需求灵活提取。供应商只需要支付很少的服务费用即可获得服务。

另外，阳光印网也在供应链上继续“下沉”。“阳光工业超市”提供印刷厂所需要的纸张、油墨以及PS版等原辅料，利用阳光印网平台，将原料供应商和印刷厂连接在一起。正是对印刷行业的了解，使得张红梅可以借助互联网的平台效应结合产业链条，产生新的服务内容。

张红梅一直认为印刷行业各个链条不透明是弊病。比如定制商品价格定价的随意性，她希望用标准化改变现状。而这也正是张红梅将这家公司命名为阳光印网的原因，她希望这个行业的每个环节都能像阳光一样透明。现在阳光印网的客户比例已经从最初的85%的互联网公司，变成50%的传统企业。就像没有人不喜欢阳光一样，每一天都会有新的企业“认识”阳光印网。