高超

作为天线行业的后起之秀，江苏亨鑫科技有限公司（以下简称”亨鑫科技“）正在通过不断地创新发生着改变，努力向整体解决方案提供商转型。

据了解，一直以来，亨鑫科技都以“全球天馈系统专家”为理念，成立了江苏亨鑫科技无线技术有限公司，上马高温电缆项目，着力提升RF馈线质量，完善天馈电缆组件和连接器生态系统，通过几年的布局，市场占比及产品美誉度已经卓有成效。

不仅如此，亨鑫科技不断通过自身努力，在成为具有国际影响力和知名度、国内具有竞争能力的现代移动通信传输系统整体解决方案和产品供应商的道路上逐渐壮大。

国内市场多元化

在通信市场快速发展的当下，很多企业都在谋求产品多元化，而作为国内天线行业的代表性企业，亨鑫科技也在积极布局，试图多元化发展。

在产品方面，亨鑫科技总经理徐国强对《通信产业报》（网）记者表示，在天线领域继续保持创新的同时，亨鑫科技还布局高温线市场，并在漏泄同轴电缆业务板块发布了一系列新产品。

当前，天线类产品的市场需求仍比较旺盛，尤其是多频、超宽频天线的需求量正在持续增长。徐国强认为，市场之所以会对上述产品有较大需求量，主要有两个方面的原因。一方面，三大运营商需要在未来一定时期内同时维护2G、3G、4G网络；另一方面，铁塔公司将进一步推动三大运营商站址的共建共享。而多频、超宽频天线正好契合了当前多频段和多制式共存的现实需求，能够让电信运营商的网络提前具备面向未来的演进能力。

亨鑫科技很早便预见到了这样的变化，超前布局，完成了对多频天线、超宽频天线、微基站天线和多波束天线等系列化产品研发。“亨鑫科技的多波束天线已经在运营商网络进行了小范围的试验，试验结果完全达到了预期的目标，显著提高了系统的容量和覆盖效果。”公司产品在1710-2690MHz的超宽频天线的前后比、上副瓣、增益等核心指标也都优于同行水平。

在高温线方面，随着4G建设的大范围铺开，4G天线的用量空前增长，配合天线使用的高温半柔电缆迎来了新的市场契机。徐国强告诉《通信产业报》（网）记者，为了加大高温线市场开发力度，亨鑫科技专门成立了高温线事业部，从2014年开始全面规划高温电缆项目，对原有的高温线车间进行扩能，引进国外技术设备，对生产线重点工艺参数和设备运行参数控制实行在线智能监控。同时，亨鑫科技还聘请了国内具有丰富经验和专业知识的专家作为该类产品的顾问团，对相关技术、操作人员进行高水平的全面培训和现场指导。

经过近两年时间的发展，亨鑫科技不仅在产品方面取得突破，而且在技术专利申请、标准化推进方面也有了长足的进步。据介绍，亨鑫科技目前在高温电缆方面已申请8项专利，并且积极承担或参与国际标准、国家标准、行业标准、地方标准的制修订，抢占标准的制高点。徐国强透露，在高温电缆方面，亨鑫科技已主导制定YD/T 2966-2015和YD/T 2651-2013两个行业标准，在行业内充分掌握了话语权。

在漏缆方面，亨鑫科技同样进行了市场布局，毕竟随着国内近年通信、地铁、高铁等新领域发展，漏泄同轴电缆已成为无线通信、移动通信、广播电视、有线电视、微波中继等系统中必不可少的元件。

据悉，亨鑫科技对漏泄电缆产品的研发始于1999年，于2007年正式成立轨道交通专业团队。随着高铁和轨道交通建设高峰期的到来，亨鑫科技积极拓展业务，先后中标无锡地铁1、2号线，南京地铁4号线，宁安高铁，神朔铁路等100余条地铁、铁路线路，以及与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商共建、分建项目。截至目前，亨鑫科技的漏缆产品销售规模已经达到8亿多元。“相信随着城市轨道交通的发展，无线通信技术的应用广度及深度将随之不断增加，预计在未来十年内漏缆的需求量将继续高速增长。”

与此同时，亨鑫科技漏泄电缆除积极参与制定行业标准、国家标准，近期首例提出并主导制定的国际标准IEC61196-4《同轴通信电缆 第4部分：辐射电缆分规范》还正式成为IEC标准，亨鑫科技也因此在标准国际化进程中迈出关键一步。

当然，亨鑫科技多元化布局并非仅仅局限于产品本身，未来还要“成为具有国际影响力和知名度，国内最具竞争能力的现代移动通信传输系统整体解决方案和产品的供应商”。徐国强指出，为了实现这一目标，亨鑫科技需要基于目前的LTE网络以及后续的4G+、5G、WiMax系统等，完善现有的天馈系统解决方案、楼宇室内无线信号覆盖系统解决方案、地铁/隧道信号覆盖解决方案、复合传输系统解决方案，在现有的基础上，结合目前客户体验感受及需求，增加CATV系统的攻关，进入广电的CATV网络系统，并且研究目前日益需求强烈的智能化小区系统解决方案。

同时，亨鑫科技还要走进客户，为客户提供免费的技术培训、技术指导以及解决配套产品的信息等，“在施工现场进行产品的安装指导，提升系统的稳定性，为用户提供立体化全方位服务，让客户联想到通信系统的主要供应商，就会联系到亨鑫科技，也会主动找到亨鑫科技。”徐国强表示。

海外市场定制化

国际化是当前国内通信企业的发展方向，亦是长远发展的必然选择。对此，亨鑫科技主张“5-5-5”国际化战略，即50%的海外市场，50%的海外资本，50%的国际化人才。徐国强表示，亨鑫科技不断壮大自己的国际营销团队，直接对接国外运营商需求，目前业务覆盖60多个国家和地区。

据了解，在产品方面，由于国外运营商在实际应用场景中，对馈线的需求量远远超过国内，因此馈线是亨鑫科技国际化的主力产品。不过值得注意的是，亨鑫科技从2014年开始在海外市场发布天线产品，而且率先在印度市场打开了局面，而今年则重点在印度市场推广亨鑫科技的天馈系统解决方案，得到当地运营商的青睐。

在市场布局方面，亨鑫科技针对不同地区采取了不同的市场推广策略。在印度市场，亨鑫科技继续保持良好发展势头，参与各大运营商投标并中标，形成长期稳定供货。在其他地区，亨鑫科技积极维护现有客户的同时，大力开发新客户，特别是在越南、土耳其等国家和地区都有着不俗的表现。总体而言，亨鑫科技通过与合作伙伴的合作，不断拓宽销售范围，扩大亨鑫科技品牌的影响力。

值得注意的是，亨鑫科技在推进国际化战略的过程中亦发现，如何让海外客户认可亨鑫科技品牌是当前首要解决的问题。徐国强表示，与国内市场不同的是，海外客户对于康普、安德鲁等国际大牌有着明显的倾向性，同时各个海外市场准入原则不同，相关认证也需因地制宜，因此，如何使得亨鑫科技的产品被海外客户接受，如何在海外市场建立自己的销售渠道等问题都需要亨鑫科技在未来逐一解决。

当然，海外市场的发展现状也有着明显的差异，北美市场需求各类定制的新产品，而印度市场对传统产品仍有着巨大的需求量。为此，亨鑫科技在国际上推广传统产品的同时，有针对性地推出定制化产品。徐国强指出，由于海外各个运营商所建设和应用的场景不同，对设备、配件的规格要求亦存在差异，因此在定制化方面，这些客户对厂商的反应速度和服务的要求会越来越高，导致准入门槛高，竞争对手少，由此带来的利润会很大。

但是，徐国强也坦言，与国外厂商相比，亨鑫科技存在较大的挑战。据介绍，亨鑫科技已在天馈系统产品方面进行了全产业链布局，同时提供产品解决方案，具备从研发、生产到销售较全面的能力，具有一定的综合竞争力。但是，亨鑫科技的天线产品起步较晚，与国外厂商在研发方面存在一定的差距，这需要在后期发展中去弥补。

天馈厂商须重新定位

经过近20年的发展，中国天馈系统行业已经取得了巨大的进步，美国EJL Wireless Research LLC公司的最近统计表明，国内天线厂家在2014年全球出货量中已经占50%。但是在快速发展的同时，国内天馈行业也面临着产品质量、研发实力、人才流失等方面的诸多问题。

在产品质量上，随着天馈系统的应用场景越来越多、越来越复杂，比如4G网络系统就对噪声比较敏感，进而对天馈线产品的性能、质量、稳定性要求比以前高。因而，徐国强表示，行业内部分企业过去所追求的那种简单仿制、以牺牲性能和可靠性为代价的低价竞争模式已经不再适用，高端产品将是未来的主流。

当然，在天馈行业，人才始终是困扰各个企业发展的最大不利因素，直接影响了国产天馈线行业的研发实力和创新能力。徐国强指出，在天馈领域，企业数量有限，人才数量有限，很多企业虽然研发投入很大，但是出成果很难，甚至几十年也不见得出现颠覆性的新成果。面对这一局面，行业内人才引进得也就越来越少，从而形成恶性循环，使人才不断流失。

因此，面临天馈领域不断涌现的新问题，徐国强建议，国内厂商必须重新定位，根据自身特点制定发展战略。政府和行业要积极主动地加强引导，鼓励和支持厂商加大研发投入、关注产品质量，提升中国天馈产业的整体技术水平、创造中国天线品牌的产业环境，向国际高端市场突破。