林紫玉

两个都处在转型卡位期的巨头，经过半年多的相互考察后，决定相互进入朋友圈，建立合纵连横、立体多维的伙伴关系。

1月20日，中兴与苏宁共同宣布一揽子战略合作，在云计算、大数据、智能终端、智能家居一套完整生态链上展开合作，相互反哺，合纵连横。

从战略目标上来看，中兴与苏宁具有极强互补性，几乎没有冲突，奠定了50%的成功基础。

中兴的战略目标是成为M-ICT提供商，提供移动与万物互联为核心的网络基础能力，同时服务运营商、政企和个人三大类用户；苏宁云商计划成为“沃尔玛+亚马逊”型的O2O零售霸主，收购PPTV后，新近又提出了进军娱乐、影视、体育等内容产业，更像是乐视软硬一体的生态概念。

从执行层上，苏宁运营的是面向用户的生态链前端，而中兴则负责提供强大的“弹药”，包括硬件载体和基础设施能力，双方就像两个咬合的齿轮，各自拥有对方没有的独特资源，是这次合作的推动力。

具体来说，合作后，苏宁的ICT基础设施改造交给中兴，同时以渠道和大数据等资源推高努比亚销量；中兴获得营收继续投入研发和渠道拓展，努比亚也会受益，成为苏宁生态的重要入口，双方从而形成一个增益的完美循环。

中兴董事长侯为贵和苏宁控股董事长张近东，两个南京老乡对此惺惺相惜，对合作均报以重望。

合作最终能否达到期望，其实还是由双方的短板决定。

中兴的短板是在终端上，努比亚年销量顶点是500万部，体量不够大；而苏宁是电商的迟到者，收购PPTV后的内容与硬件布局也是刚起步。

努比亚是双方选择的突破口。2015年最后一天，苏宁宣布以19.3亿元入股中兴子公司努比亚，获得33.3%股权。此后，苏宁主动提出了三年内销售1千万部努比亚手机的目标。

捧红努比亚对苏宁来说，意味着一下子盘活了PPTV这颗棋子，以及移动支付等其他业务，获得了移动与家居生态的入口。

苏宁需要一个自己能掌控的载体，来拓展PPTV为核心的内容分发，同时布局智能家居入口。相比中兴手机的商务化，努比亚产品更年轻时尚。根据赛诺统计数据，努比亚的用户是国内品牌中最年轻的，正是苏宁打造的新生态要圈定的人群，这么精准的定向分发，就算苏宁要求其卖场内所有手机都预装PPTV都难以达到，更何况可以进行深度定制，打造一个完整生态。

因此，不仅在渠道上扶持努比亚，苏宁还将投入用户数据来提高努比亚的用户体验，PPTV等内容资源的投入，这也会让努比亚的卖点进一步从拍照扩展为影像。

对努比亚来说，将迎来销量与资本的双丰收。品牌创始人里强确认，IPO日程已经确定，努比亚不会再是从前的小而美。努比亚从而在互联网与品牌巨头的血海厮杀中反转，确立江湖地位。

而对于控股方中兴来说，旗下中兴手机虽然碍于非独立身份无法接受外部投资，但是中兴手机的研发和技术积累，会通过努比亚得到二次变现与传播，苏宁的大数据等资源也同样作用于中兴手机。中兴会不断提升在万物互联中的载体份额。

所以，努比亚就好比一个关键节点，苏宁的新生态这个点上活了，就会推动其整个ICT基础设施的建设，把双方的其他合作不断变成现实。这对中兴的M-ICT转型落地来说至关重要。

中兴通讯执行副总裁兼CFO韦在胜表示，双方已经达成默契，涉及到终端产品的交给努比亚，PPTV专攻内容，未来还会在VR、智能家居等展开合作。“云计算、大数据、基于云的平台及应用能力、虚拟现实和增强现实的新技术等，这是中兴的能力所在，如何变成另一个企业的ICT优势和竞争力，这就是双方共同的诉求点。”

双方确认，中兴将为苏宁搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施；未来双方还将有望在互联网金融、虚拟运营商、IPTV等领域展开全面密切合作。

从某种意义上来说，为苏宁这么一个业务丰富的大型企业，提供一套基于云计算、分布式数据库和视频传输等基础设施，是中兴迄今为止M-ICT转型战略最有说服力的一个样本。

此前阿里入股苏宁，外界普遍认为苏宁会使用阿里云服务，现在看来，中兴定制化的云计算和数据库解决方案，更符合苏宁在金融、支付等业务上的高端需求。中兴通讯副总裁陆平认为，这也是中兴云计算区别与通用化的互联网云最大的竞争力。

中兴不仅希望借此验证其在新兴的云计算大数据等领域的实力，更重要的是强调合作开放的理念，中兴认为没有一个企业能够独立承担起融合的重任。

韦在胜说，过去中兴是封闭的产业链，以提供端到端能力为荣，但是现在是一个融合的时代。我们要形成一个能装水的容器，所以要开放，一起打造一个新生态，形成利益共享和共赢。

根据2015年业绩快报，中兴通讯首次收入破千亿元，营业收入1008.25亿元，较上年增长23.76%，总裁史立荣提出了到2020年突破2000亿元的收入目标。

外界达成的共识是，在2020年5G会迎来商用，为万物互联提供网络基础，相应的，云计算大数据会是重要一翼，物联网、智慧城市等将成为澎湃的增长点。中兴的增长也将来自于此。

在这其中，传统产业的变革与融合，是M-ICT水涨船高的动力。韦在胜强调中兴与苏宁结盟，并非仅仅是两个朋友的牵手，而是两个朋友圈的合作，“我们愿意看到更多的新生态出现”。