杨斌

专注比专业更重要

杨斌

相呈咨询创始人&CEO，英途实业合伙人、常务副总裁，浙江职协副会长。

做到专注就是“1%的事情做到100%的努力”，专注的力量是巨大的，专注的效果往往又是出乎人们预料的。

两个月前，正处蓬勃发展的A公司经过再三权衡，最终辞退了销售经理，尽管他大学本科专业就是学市场营销的。后来，公司披露辞退原因：工作涣散，不能专注，业绩太差。

之后，只有职高毕业的Pola来应聘，勉强过关。但一上班，大家发现Pola与别人明显不同，他虽然没有高学历，但表现积极，干什么学什么，学什么像什么，整整记满了几个本的笔记就是明证。同时，Pola几乎花费他的全部业余时间投入到业务上。公司同事经常在工作群里看到夜晚十点、早上六点钟时，Pola已经在做单的信息。由于他把所有心思都投入到工作上，不久就非常熟悉市场销售业务了。半年后，A公司再次召开会议时，一致通过：Pola晋升为销售经理。A公司上下员工都说，是“专注”成就了Pola。

在古希腊帕尔索山的一块石碑上，刻着这样一句箴言：人要认识你自己。事实上，正是因为认识自己之后，我们才能专一，才能发挥自己的优势。

A公司的 Pola可谓是个地地道道的普通人，学历不高，还没一技专长。但他认识自己，找准定位，全身心投入到工作中去。因为他态度端正，就不畏困难；因为他全心投入，量变达到质变。短短半年时间，从一个门外汉，到精通销售，可以说是专注的心态成就了他。

很多成功者取得成功就是因为他们对这件事着迷了。……