郭兴堃，李健，张辉，董秉坤

1 湖南农业大学经济学院，湖南长沙农大路1号 410128；2 湖南省烟草公司，湖南长沙芙蓉南路628号 410004；3 中国卷烟销售公司，北京市西城区广安门外大街9号 100055

市场取向现代卷烟营销体系的基础、框架及初步实践

郭兴堃1,2，李健3，张辉3，董秉坤3

1 湖南农业大学经济学院，湖南长沙农大路1号 410128；2 湖南省烟草公司，湖南长沙芙蓉南路628号 410004；3 中国卷烟销售公司，北京市西城区广安门外大街9号 100055

为进一步探究市场化取向改革后卷烟营销体系的发展变化，系统总结了体系建设的理论基础，归纳梳理了体系建设的框架内容和基本原则，简要阐述了湖南商业体系建设的初步工作实践，在此基础上从任务、标准、考核等五个方面提出了政策建议。

卷烟；营销；体系；基础；框架；实践

卷烟营销市场化取向改革的深入，必将带动卷烟营销体系的深刻变革。上世纪90年代以来，烟草行业不断改革卷烟流通体制，从最初的取消委托代批到下伸批发网点，从省级管理机构工商分设到省级商业公司退出直接卷烟经营和取消县级公司法人资格，从订单供货到工商协同营销，基本实现了由传统商业向现代流通的转变。2014年，国家烟草专卖局（公司）启动卷烟营销市场化取向改革，随后正式提出构建市场取向的现代卷烟营销体系（以下简称为“体系”），以市场为导向的卷烟营销体系变革随之拉开大幕。

体系建设是行业宏观发展的战略思维，着眼于构建一个科学、系统的整体发展框架，形成一个平稳、有序的运行系统。……