本刊记者_罗欣桐

城市IP怎样玩得好？

本刊记者_罗欣桐

广州红棉国际时装城在专业市场中率先提出千店千面，坚持创新，绝不雷同。

今年，流花商圈再次成为广东服装行业的话题中心。2016广东时装周-秋季与2016中国流花国际服装节及红棉国际时装周联袂启幕，广东时装周主会场进驻广州流花展贸中心（下称“流花展馆”）；流花展馆承接历史使命，重新定位变身现代商贸综合体；红棉、白马等专业市场凭借品牌化、国际化、互联网+等商业模式晋升2016年度广州专业市场行业商业模式创新项目名单（第一批），使流花商圈成为广州商业模式创新最为集中的区域之一；白马宣布全面接管同商圈一路之隔的壹马服装批发广场......

流花展馆“复苏”

流花展馆是广州知名城市地标之一，从商贸价值看，在广州对外贸易和会展史上，它功不可没；从地理位置看，身处广州建城两千多年来一直是经济、政治、文化中心的越秀区，矗立在中国大酒店和东方宾馆两家老牌五星级酒店对面，往来客商都把它视为纵横坐标。

此前4年，转型服装批发的流花展馆陷入沉寂。自今年广东时装周主会场搬进5号展馆（前“中苏友谊大厦”），流花展馆重回服装人视线，后来更在馆内举行了“广东省服装行业十三五发展规划研讨会”；随着业主方广州市城投资产经营公司宣布流花展馆再度“重启”，它的重新定位成为流花商圈未来五年发展的多个兴奋点之一。

据了解，流花展馆将变身商业+文化双核驱动的城市综合体，涵盖商旅文化、餐饮休闲、零售时尚品牌，以及创业孵化、金融服务、会议展览、线上线下贸易等功能。广州市城投资产经营公司董事长陈强表示，流花展馆的历史传承就是商贸，整个流花商圈想要升级，就得有自己的品牌文化和一定的历史使命。流花展馆正是承接了这个转型的需要，把新型的生活方式带过来。

流花展馆在广州商贸历史和商圈区位上都有不可替代的价值，但广交会转场后，流花展馆的价值没有发挥出来。陈强认为，广州中心城区的西部一直缺少核心商业区，中国大酒店和东方宾馆是高端定位，周边还有多个写字楼和即将建成的越秀展览中心（原锦汉展览中心），如果流花展馆再“加把火”，那么新的流花商务区就可以形成。

越秀区流花街道人大主任、党工委书记高贵良认为，流花商圈本身就是广州一个重要的时尚发布中心，展演场地丰富，时尚元素全面。比如，流花商圈内各大专业市场自有的发布中心、重新定位的流花展馆，以及即将建成的越秀展览中心，都能满足流花商圈、乃至广州市、广东省各类时尚活动的需求。

此外，高贵良还向记者透露，国家工商总局曾多次到流花展馆实地考察，意欲为华南地区知识产权商标注册中心选址，若最终确定落户流花展馆，将产生大量上下游产业配套需求，为流花商圈带来极大的人流及商贸配套服务需求。

“后广交会”时代

“流花”不仅是广州人的集体回忆，更是广州对外贸易历史成就的一张国际品牌。正如高贵良所说，“它不是一个区域概念，而是品牌概念。”流花地区过去依托旧广交会及广州火车站这个重要的交通枢纽优势，发展成为全国闻名的商业重地。流花商圈集中了广东批发流通业的光荣与梦想，这里云集了无数流通业龙头，形成了专业分工相对明确、各具特色的专业市场集群。

高贵良向记者介绍，曾经的历史条件给予流花地区很多福荫，流花商圈专业市场以内外贸相结合的方式，辐射全国及海外。告别展会经济后，按照广州越秀区政府在《中国流花服装产业发展白皮书》的规划，流花服装商圈的发展定位是建设“国际服务采购中心、国际服装品牌中心和国际服装文化时尚社区”，打造一个“大流花商圈”，变成具有价格话语权的世界性采购基地。

流花展馆不仅是流花商圈在商贸领域、国际范围内的重要地标，更是广州极其重要的城市IP资本。无论是踏上复苏之路的流花展馆，还是商圈内发力商业模式创新的红棉、白马等龙头市场，在传承商贸使命、发扬产业优势、打造时尚中心的主题之下，它们与国家政策、城市规划始终统一步调，并携手城市时装周、资本平台、产业集群、商业地产等多方力量，一起向“国际时尚之都”的梦想迈进。

广东省服装服饰行业协会会长、红棉国际时装城总经理卜晓强认为，广州是中国最有条件打造成“国际时尚之都”的城市。首先，广东省纺织服装产业链条成熟完善，制造业基础深厚，商贸气氛浓郁；其次，行业人才资源丰富，比如，有9位金顶奖设计师在广东工作，而中国十佳设计师在广东工作的有38位，占全国1/4；广东十佳设计师有150名，全省设计师10万名以上，80%集中在广州，全国首个大学生时装周也在广州诞生；第三，时尚基因深刻，以广东时装周为例，就曾经创造过一百多场品牌发布的历史，作为中国最早改革开放的前沿地区及毗邻港澳的地缘优势、物流优势、时尚产业基础优势和行业平台优势，也使广东服装行业在设计、流行趋势、品牌化运作方面占有先天优势。

“前上海市市长徐匡迪曾经说过，后悔当初没有把上海定位和打造成为国际时尚之都。”卜晓强认为，纺织服装作为广东省九大支柱产业之一，既是传统的产业，也应该是新生的产业，它不仅是过去的民生产业，更应该是未来的时尚文化产业。服装行业长期存在的信息不对称问题之一，体现在时尚与生产之间约定俗成的“等号”，广州要打造国际时尚之都，必须将服装产业向时尚产业升级。

自2009年启动以来，红棉国际时装周每年都与广东时装周、流花国际服装节同期举办，并且充分发挥其市场资源优势，每年邀请意大利、韩国的顶级时尚品牌进场发布，近两年还积极引进国外成熟的showroom模式，堪称行业的“国际时尚引擎”。从2009年“韩国城”的开张，到后来的“国际化、时尚化、品牌化”发展；从楼层改造到品牌精选；从时尚交流到文化交流，卜晓强从不走寻常路，从品牌、艺术、文化的角度，逐步打破社会大众对批发市场的印象，重塑现代商业社会中专业市场的摩登面貌。

“别人做买卖，我们做品牌；别人做品牌，我们做时尚；别人做时尚了，我们做文化艺术。”卜晓强表示，引进国际时尚元素的做法，不仅为红棉带来时尚潮流话语权，还倒逼着场内本土企业迎头追赶。如今，红棉场内的自主品牌已从2009年的25%上升至60%，曾经在大众眼中“没有灵魂”的批发市场早已成为原创设计的源头。

卜晓强笑称，很多人说他“做时尚、做艺术不务正业。”他却认为，现代的服装业是时尚的产业，更是文化的产业，与生活方式、空间建筑、文化、甚至餐饮等领域息息相关，未来的服装产业一定会转化为时尚产业。未来，流花商圈的发展离不开商业模式创新，正如广州的城市发展也不能忽略纺织服装产业的升级。卜晓强相信，以广东时装周为借力点，广州应该继续发挥产业优势，传承广州的千年商贸基因，在未来的发展规划中，把制造业提升至时尚业的高度，打造一个有产业根基、有商业内涵、有国际影响力的“国际时尚之都”。

高铁驶进老城区

告别传统落后的“三现模式”，如今的流花商圈各类时尚活动频频，来自全国各地的时尚买手、来自全球各国的设计大咖云集，尤其韩国、意大利时尚从业者更是长期扎根，一个以广州为中心、辐射全国、影响全球的时尚中心已经成型。除了海外时尚元素的引进，各大专业市场的楼面升级改造、商业模式创新，《广东十三五规划纲要》显示，流花商圈的另一传奇地标广州火车站也将进行升级改造。

据高贵良介绍，虽然政府尚未公布具体的改造方案，但对于这个日均人流量达40万的核心城区老火车站而言，改造势在必行。原地升级改造后的广州火车站将嫁接高铁，今后，南来北往的长途高铁得以开进广州核心城区，而部分短途普铁则向市内其他城站分散。改造后，流花商圈的交通功能将得到提升，对整个流花商圈而言，无疑为向“现代化时尚商贸中心”转型升级再添筹码。

广州火车站、流花展馆以及红棉、白马等地标的升级发展，不仅为流花商圈的转型升级带来新的生活方式，更为广州打造“国际时尚之都”添砖加瓦。高贵良表示，尽管在宏观经济因素的影响下，流花商圈今年上半年的贸易额略有下降，但依然达到了庞大的430多亿元。

展望大流花地区未来的转型升级发展，高贵良用了9个字来概括，“有压力，有责任，有动力”。他表示，越秀展览中心、广州火车站、流花展览三大项目的落成或改造，是流花商圈未来五年的三个主要兴奋点，将为整个流花地区、越秀区乃至广州市迸发出巨大的生命力。

出炉行业“十三五”规划

不久前，广东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏代表发布了《广东服装行业十三五发展规划报告》。作为纺织服装大省，广东省企业对国家政策将如何影响服装行业、如何影响广东省经济发展并不清晰，因此，广东省服协牵头编制广东服装业的“十三五”规划，对国家政策进行解读，探讨政策如何在广东落地，并分析下一个五年广东服装的发展方向、路径和重点，希望做出一份具有可操作性、可落地的规划，给政府做决策参考，给企业做发展指引。

规划纲要指出，未来五年，大数据将在广东服装行业的生产、制造、销售等各环节得以应用，如数据采集、订单管理、定制服务等，加速服装制造业向智能化、多样化商业服务综合体转型。此外，智能服装将会普及出现在人们生活中，如能自动播放音乐的外套、能在胸前显示文字与图像的T恤衫等。

发布当日，刘岳屏以“整合资源、搭建平台、共享成果”为主题提出了广东服装产业今后发展的重点，希望能整合供应链资源、产业资本资源、集群资源甚至跨界合作资源，搭建政府、行业、企业等平台，如流花商圈、中国（园洲）时尚产业城、广东时装周，以及其他资本整合平台和供应链服务生态圈等，同时建立分享机制，通过品牌共创、大数据共享、技术互通、国际合作等形式，放大平台效应，推动产业升级发展。

流花商圈作为广东服装商贸发展的一个经典案例，它的发展轨迹与国家政策、地方经济、国际趋势紧密相连。无论是城市规划还是产业发展，方向往往比速度重要。在《广东十三五规划纲要》中，政府就把广州市定位为“国家中心城市、 综合性门户城市、 区域文化教育中心”， 将“建设国际航运中心、物流中心、贸易中心、现代金融服务体系和国家创新中心城市”， 并“建设国际性综合交通枢纽”。

从城市地标到城市IP，从商贸中心到国际品牌，流花商圈是一部“服装商贸带动城市经济”的传奇。正如高贵良所说，“流花”这个名牌不是广州的，不是广东的，而是国际的。跳出流花来看流花商圈，以前是得天独厚，未来是潜力无限。