张瑜

打开百度搜索，输入“风机”、“湿帘”或是“加温机”，有无数条的产品推广信息出现，可感受到市场的竞争激烈。在山东的一座小城，有一家专业从事生产通风降温和加温设备的厂家——青州市祥力轻工设备有限公司（以下简称“青州祥力”）。青州祥力成立于2002年，是一家有着14年历史的老厂，在经历了市场的风起云涌变化之后，仍坚毅地屹立在中国的北方。如今，青州祥力总厂的占地面积已达2 万m2，员工300多人，在青岛设有子公司，在北京设有销售分公司，公司的产品也已走出国门，出口到了海外。

近日，本刊记者带着对祥力的无限想象以及众多疑问，走进了青州祥力位于青州市经济开发区的总厂去一探究竟。青州祥力董事长凌宝祥先生接受了记者的采访，回答了青州祥力的今天是如何成就的？

历史的车轮

记 者：凌董事长，青州祥力已经稳健发展了十几年，并且在国内和国际都占有一定市场份额了，您能给我们讲讲当初青州祥力是如何进入到这个行业的，刚进入到这个行业时的情况如何呢？

凌宝祥：当时是1998年成立的青州祥力农机配件厂，开始做农机配件。2000年时，通过朋友才知道什么是风机和湿帘，祥力也是从2000年开始正式投入到风机的生产当中。后来是2002年，我去北京参加中国国际花卉园艺展览会，才真正接触到湿帘，了解到市场的需求很大。2002年正式成立青州市祥力轻工设备有限公司，开始生产风机、湿帘。刚开始时，因为没有机械化的设备，也没有纯熟的技术，只能靠手工制作，所以风机和湿帘的产能并不高，且质量也不过硬，记得当时风机的年产量是1600台左右。

记 者：当时您采取了哪些措施，改变当时所处的现状呢？

凌宝祥：当时我们的技术基本上是在模仿，我们也深深地意识到必须要改变现状，否则企业难以向前发展。我们从专业人才招聘开始，虽然刚毕业的大学生在技术上还是有所欠缺，但是他们年轻、有冲劲、敢打敢拼，在实践中学真知，再把真知应用到实践，这也是成就祥力的很关键的一点。当时我们的生产是靠纯手工，质量和产量都得不到保证。我们意识到这个问题的严重性，必须要找到解决的出口，才可以在市场中占有一席之地。于是，我们从生产设备上着手，开始广寻经济实惠的可以满足生产需求的设备生产厂商，最后锁定了山东的一家锻造机床厂。2006年，在预付定金之后，锻造机床厂按照我们的要求出设计图纸，专门为我们订制了一款生产风机的数控设备，同时也为我们配套订制出了大小不一的32款模具。从此，祥力的生产摆脱了手工，走进了机械化、标准化生产，风机的产能和质量有了很大的提升。随后，湿帘的生产设备也完善到位，我们就把风机-湿帘通风降温系统一起推向市场，并逐步开始制定相关的生产标准。考虑到运输以及全国各地的产业情况，我们把中心市场锁定在了上海和北京，进而向周边地区进行发展，国际市场所占的份额也在稳步增长之中，年产量突破了14000台，是4年前的9倍。2006年，可以说是青州祥力真正步入正轨的一年。

记 者：您刚才提到国际市场，那青州祥力是从哪年开始进军国际市场的呢？在当时是否也遇到了困难？又是如何解决的呢？

凌宝祥：青州祥力是从2004年开始做外贸出口的，第一位国外客户是西班牙的一家厂商，我们把手工制作的风机样品给他们寄过去后，他们表示，产品质量还可以，但噪音和风量不行。这也是我们坚定信念要改革创新的原因之一。虽然祥力在2006年时已经步入了正轨，但出口的产品还是会遇到一些问题，如产品质量达不到外方要求、包装不规范、交货期延长、外贸人员流动性大等问题。当时针对这些情况，公司管理层下定决心，要把国际贸易做好，狠抓质量、研发创新、稳定外贸销售团队，经常参加国际性的展览会进行交流学习，提升自己的产品质量，提高团队的管理水平。终于，青州祥力在国际上打出了一片天地。

记 者：为了提升产品质量，祥力又做了哪些努力呢？

凌宝祥：首先，需要先进的加工设备，这方面的条件，我们已经具备，如数字切割机、先进的生产线等。其次就是我们已经组建了自有的研发团队，研发异形产品、数控产品等，从外形、性能、能耗等方面去创新。每次研发出了新品，我们都会到中国农业大学做相关的风动试验，通过检测得到可靠的数据，通过数据分析能耗比，以期用最低的成本达到最高的性能。所以，我们通过试验反复对产品进行调整，为客户提供性价比高的产品就是我们的服务目标，同时，这些试验数据也为今后的研发打下了基础。

今天的祥力

记 者：那今天的祥力的生产规模如何呢？

凌宝祥：当前青州祥力引进了先进的湿帘和风机的生产流水线，且拥有优秀的管理团队，现在每年生产风机 30000多台，湿帘2000多m3，加温设备2000多台。目前公司共有温室风机、环流风机、拢风筒风机，湿帘，全自动燃油热风机、全自动燃气热风机，燃煤热风机、电热风机等10余系列100多个规格品种。其风机有组装式的，客户在收到货后，可以按照说明书或光盘视频进行组装，不仅方便运输，也便于客户存放。湿帘则可以根据客户的需求订制尺寸和颜色，一般湿帘多为褐色，也有绿色湿帘、褐色湿帘、双色湿帘等。

记 者：您认为青州祥力的产品占有不错的市场份额的优势是什么？地理位置是否也是优势之一呢？

凌宝祥：祥力的产品优势主要体现在两个方面，一方面是产品质量稳定，能满足国际国内市场需要，比如风机，其外框是用优质的镀锌板，强度好，抗腐蚀性强；不锈钢扇叶美观且耐用，通过动平衡测试，风量大、噪音低、不变形、不断裂；皮带轮也是采用高强度铝镁合金热压铸成型，重量轻，强度高；采用进口的轴承，使用寿命长。再如湿帘，祥力湿帘在经过上纸、浸泡、裁纸、瓦楞等9道工序后，才会入库销售。采用了新材料与空间交联技术，高吸水、高耐水、抗霉变、耐腐蚀、使用寿命长；湿帘的蒸发比表面大，降温效率达80%以上；其含表面活性剂，自然吸水、扩散速度快、效能持久；产品不含使人过敏的物质，绿色、环保、安全、节能、经济实用。另外一方面就是服务，不论是售前、售中还是售后服务，我们都有专业的服务人员为客户提供专业的技术支持，解除客户的后顾之忧。

地理位置的确也是我们的优势之一，青州的机械制造业已经形成一定的规模，所以，交通比较便利，发往各地的物流都有。并且离青岛很近，海运也十分方便。

记 者：在市场上，应该如何分辨风机和湿帘的优劣呢？使用寿命呢？

凌宝祥：如果是风机的话，主要需要测量三个方面：一是风机的主板；二是测验风速、风量；三是测量转速。这三个方面都可以通过仪器去测量。湿帘可以从两方面去衡量，一是环保问题，可以把生产出来的湿帘，放在水中，味道小的就比较环保。产生味道的主要来源是胶和纸，纸应该采用木浆纸，不能用再生纸；胶也应采用高质量的环保胶。二是吸水性，这一点很重要，只有吸水性好，才能达到理想的降温效果。

说到使用寿命，以风机的电机为例，风机的电机属于机电行业，按国家要求是质保3个月，我们祥力的电机是质保1年，使用寿命平均在3～5年，当然这个只是一个保守的数据，在我们山东这边，有的温室内的祥力风机运转十几年了，还依然在工作，这和气候也是有很大关系的，山东在1年中大概会有3个月会使用到风机，对于南方来说，使用的频率会更高一些。湿帘的使用年限也是和气候相关，长江以北地区平均使用寿命在5年，而长江以南地区是3年。还有的地方的水质有问题，直接影响湿帘的使用年限，我们也会建议客户购买一台净水设备软化水质，来延长湿帘使用年限。

记 者：凌董，刚才我们聊的都是风机、湿帘，您再给我们介绍一下祥力热风机的情况吧？关键性的能耗问题又是如何解决的呢？

凌宝祥：热风机主要分燃煤、燃油、燃气和电动的，这些产品的能耗和环保问题是大家都很关注的。祥力的燃油热风机是采用意大利品牌利雅路原装燃烧器；燃煤热风机采用三回程设计，自动除尘、自动控温、节能，环保指标达到国家I类地区环保标准；燃气热风机是采用先进的全自动控制系统，配合高压电子打火装置，高灵敏度火焰检测装置，实现燃烧自动化。此外，我们还有一个研发燃气热风机的团队，相信在不久的将来，燃气热风机会更经济实惠。

记 者：国家“一带一路”战略的提出，对祥力在对外贸易上是否有所影响呢？

凌宝祥：“一带一路”战略的提出，对我们的帮助确实很大，在做出口外贸时得到了很多便利，对外出口国的数量也有所增加。目前，祥力的主要出口国有希腊、泰国、埃及、巴基斯坦、印度、伊朗、孟加拉国、土耳其、韩国、日本等地，我们每年也会参加国际性的展会，积极拓展国际业务。目前，祥力的年出口额达2000多万元，与国内业务销售相比，国际业务这几年在稳步增长。

未来的发展

记 者：祥力在2016年及今后有怎样的一个发展计划？

凌宝祥：首先就是要严把质量关，质量是企业生存的命脉，产品质量争取可以达到欧洲标准。其次要科技创新，创新是企业发展的核心驱动力。公司会提供足够大的空间给年轻人发展，他们将会逐步成为公司的中坚力量。通过祥力上下的齐心努力，锐意进取，开拓国内外新市场，专注创新，以最好的质量和细致的服务与海内外客户真诚合作。

编后语

青州祥力的今天离不开每一位祥力人的努力，这份努力就是祥力前进的原动力。在今后的发展道路上，还有很多难关需要祥力人去攻克，但相信，在以凌宝祥董事长为核心的管理团队的领导下，一切的困难都会迎刃而解！青州祥力还在路上，因为梦想、因为专业、因为诚信、因为责任，已经展翅腾飞！