张　刚

（1.西安石油大学，西安 710065；2.宝鸡石油钢管有限责任公司，陕西 宝鸡 721008）

企业销售人员绩效考核体系研究

张刚1，2

（1.西安石油大学，西安 710065；2.宝鸡石油钢管有限责任公司，陕西 宝鸡 721008）

企业日常经营过程中，销售人员在工作中的表现对企业的进步具有一定促进作用，其在日常工作中是否能够将自身的销售能力充分发挥出来，直接关系到企业在市场经济竞争中的地位。因此，现阶段企业要想实现长期可持续发展，在日常经营过程中必须加大对销售人员的管理，而绩效考核体系就是重要管理措施之一。企业构建的绩效考核体系具有一定科学性，有助于销售人员在工作中的积极性得到极大的提升，在这种情况下，积极加强企业销售人员绩效考核体系的研究势在必行。

企业；销售人员；绩效考核；体系

0　前言

近年来，在社会经济不断进步的背景下，各行各业在发展过程中，需要面对越来越激烈的市场竞争环境，提升自身的竞争力成为企业领导者广泛关注的话题。现阶段，企业管理人员应当注重加强自身的内部管理，从而在较强综合竞争力基础上，谋求可持续发展。

1　现阶段企业销售人员绩效考核体系中的缺陷

企业销售业绩的好坏同企业创造的经济效益具有直接的联系，销售人员素质的高低对企业的发展具有直接的影响。然而，现阶段，我国多数企业在对销售人员实施绩效考核的过程中，相关体系还存在一定缺陷。

首先，没有明确的考核目标。……