文/虞靓 李阳灿 陈鹏

高科技民营制造业如何战略突围——硅宝科技的创新发展历程

文/虞靓 李阳灿 陈鹏

经济下行压力下的民营制造业，要如何从进退两难的境地实现战略突围。作为国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，成都硅宝科技股份有限公司外有德国汉高、瓦克和美国道康宁的技术、信息封锁，内有广州白云化工、杭州之江的激烈竞争，面对制造业企业与民营企业发展的双重难题，硅宝科技要如何才能从竞争中成功突围，成为有机硅密封胶领域的行业领跑者？

品牌：企业的命牌

国内几百家的几百家硅胶企业，大多依靠购买配方和技术模仿，真正有科研能力的企业屈指可数。这对整个行业造成了企业间的同质化竞争，不得不靠压低价格占领市场。企业规模越做越大，成本越做越低，但利润越做越薄，导致企业发展后劲不足。企业品牌是企业的一张名片，体现了企业的经营理念、企业文化、企业价值以及对消费者的态度。在硅宝二十年的发展历程中，从早期的技术模仿到如今的自主研发，从只有几个人的“作坊”到如今员工数超过600人，从成都走向全国，乃至在海外开拓市场，作为一家企业、一个品牌，硅宝成功形成了三个特质鲜明的标签：独立自主，企业责任，引领潮流。

国内有机硅技术最早限制在军事领域应用，直到20世纪末才开始允许民用推广，1998年原晨光化工研究院的一些技术人员创立硅宝，这是硅宝诞生的渊源。1999年，硅宝119硅酮防火密封胶经公安部检验中心的检测，达到FV-O级的最高防火级别，这是国内唯一达到该级别的硅酮防火密封胶，技术居国内领先水平。2000年，硅宝997硅酮石材密封胶通过省级新产品鉴定并获得了成都市科技进步奖，居国内领先水平，并获得国家科技发明专利。2001年，硅宝牌高速分散真空搅拌机，获得国家实用新型专利。这些设备提高了硅酮密封胶的生产效率和产品质量，为我国硅酮胶工业的发展作出了贡献。一路走来，独立自主的品牌精神凝聚在硅宝的血液中，这正是硅宝发展和创新动力的的根本。

硅宝用了三个“负责”，即对客户负责，对员工负责，对社会负责来阐释硅宝的经营理念。落实对客户负责的理念，硅宝的客户从成都扩展到全国，参与省内外多个重大建筑项目，并在世界上多个国家建立了经销网络，客户群不断扩大，成为行业性的标杆；落实对员工负责的理念，硅宝以对员工“每人一套房，一辆车”的承诺凝聚内部力量，建立了忠诚的员工队伍，在硅宝能时刻感受到员工对于企业的归属感与认同感；落实对社会负责的承诺，硅宝连续四年在人民大会堂作社会责任报告，连续十五年人均纳税十万元以上，远远超过同行业很多大中型、大型企业。

从军用到民用，从建筑用胶到汽车、医疗等各领域用胶，硅宝的发展紧跟潮流，始终站在市场需求的前端。同时，硅宝积极参与国家“五年计划”战略规划，响应国家号召，与国家和时代的脉搏紧密相连。

创新：动力的源泉

有机硅行业的发展面临严峻的信息壁垒。企业参观车间往往受到限制与禁止；原料与材料供给被设重重关卡；部分国外公司不愿出售设备或是要价极高，还得签署保密协议。由于行业特殊性，国内企业经常面临高端新产品“不知用在哪”“不知配方是什么”的问题，高端领域迟迟难以迈入。但硅宝二十年发展始终坚持以创新为动力源泉，为竞争力提升的保证。硅宝的成长也体现了创新对于其发展不可替代的作用。不论是在技术方面还是在组织、管理和战略等方面，硅宝都体现了其对于创新的重视与追求。

技术方面，硅宝立足于现有的技术储备，研发点胶机器人等生产设备，优化生产流程。同时大力引进人才，培养了一批中青年技术骨干；开发新产品，改进现有产品生产流程。王有治总裁指出，硅宝除了以市场为导向的技术研发还进行了可能不具有短期效益的战略性、前瞻性的研究，探索未知的技术领域。这种对技术创新的执着最初是因为对于核心技术掌握的商业本能，但随着硅宝的逐渐发展和成长，创新变成企业生存和发展的必然路径，只有通过技术创新才能与道康宁、瓦克等国际巨头展开竞争，获得市场的主动性。作为一位科研出身的技术型企业家，王有治总裁坚持认为：硅宝的立业之本是坚持自主创新，坚持技术进步，企业价值最大化不能以牺牲企业创新创造能力为代价，必须以技术创新引领企业发展。

在组织和管理方面，硅宝重视技术工人培训，同时在企业内部设置技术工人技能认证评级，这种组织方式一方面激励工人不断提高自身技能和素质，与企业同步成长，保证了企业的持续发展动力；另一方面增强了工人的自我认同感，激发了工人的工作热情和活力。为开拓市场，硅宝结合具体的市场特征，采取设立分公司、经销商加盟、业务员推销等多种营销方式；同时，硅宝积极利用高校智力资源，与四川大学、北京化工大学等高校探索产学研相结合的科研产出体系。

战略方面，不同于许多企业对于战略的竞争性认识，硅宝认为市场的需求是需要被挖掘的，一方面硅宝在现有的市场上通过技术创新等手段与国际巨头展开竞争；另一方面，硅宝积极开发新的未被发现的市场，在新的市场中获得领先优势。硅宝率先将有机硅用于电力环保和汽车制造领域，这种新的市场挖掘是硅宝“弯道超车”实现战略突围的重要举措。

人才管理：发展的保障

在高新技术人才方面，硅宝科技的高层管理人员和核心技术人员多为行业专家和国标委技术委员会委员。公司利用成都作为有机硅新材料产业人才聚集地的区位优势，已形成“老带新”和博、硕人才引进+培养的新型模式，以中青年研究人员为研发主体，并聘请行业专家作为科研顾问，为公司科研人员提供坚强的技术后盾。同时，公司通过与四川大学、北京化工大学等科研院校和机构建立良好的合作关系，进行各项项目的合作。经过多年发展，硅宝科技已经聚集了大批具有丰富科研、制造、营销、管理经验的优秀人才。截至2015年年末，公司已有193名本科及以上学历、165名大专学历的员工，为新技术、新产品的研发、销售、规范管理奠定了雄厚的人力资源基础。公司自上市以来，人才集聚效应得以强化，已吸引多名行业精英和专业研发人员加盟，公司的人才优势更加明显。

在产业工人管理方面，制造业产业工人萎缩及激励不足是行业内共同面临的难题。郭斌董事表示，就硅宝科技自身而言，公司车间的员工一般都是大专生或者大专以下学历的员工，但是公司并不会对他们区别对待，在晋升和奖金方面一视同仁，很多产业工人都发挥他们最大的努力去获得高级技工的称号以及一笔不菲的年终奖。公司的员工流动很小，基本上没有人员离职，根本原因就在于公司的文化认同感和激励模式：公司会经常组织活动，组织外出学习，对员工关怀倍切；公司有“每位员工一套房、一辆车”的宗旨，只要在公司努力工作一段时间，员工一般都有能力在当地安家立身。目前，硅宝科技还在积极探索产业工人的技能化、智能化，寻找适合产业工人的管理模式变革。

国际贸易：突围的号角

布局海外面临颇多难题：跨文化运营过程中文化冲突的难以协调；新兴市场国家的社会环境、经济环境的混乱与动荡；政府、协会层面国际交流渠道的缺失，展会、电子商务交流效果难以达到预期；高端领域高精尖产品的空白，高端产品信息的难以获取，品牌国际知名度实难提升。但公司致力于将“硅宝”品牌塑造为有机硅材料国际知名品牌，借助“一带一路”的东风，在做好国内市场的同时，坚持“走出去”战略。

公司付出了很多努力开拓国际市场：通过开发优质经销商、参加大型国际展会、举办国际技术交流会等方式，提升硅宝品牌的国际知名度；推进马来西亚SIRIM认证工作开展；通过技术交流会、行业展览会等，加大海外市场宣传和市场开拓力度；在印度设立海外测试中心，涵盖东南亚、南亚，辐射中东，为进一步开拓海外市场奠定基础。在此基础上公司取得了不少成就：在澳大利亚、新加坡、印度、迪拜、马来西来、土耳其、南非、伊朗、马尔他等十余个国家和地区实现批量销售，海外市场布局形成雏形；公司产品先后获得CE、UL、TUV、D&B，ASTM，EN1279等国际认证。