【作者简介】

王国安，韩后品牌创始人。2005年成立广州十长生化妆品有限公司，韩后品牌在中国范围内开启全渠道运营模式，并被业内评为“最具投资潜力”品牌。王国安被评为“中国美妆产业新锐人物”，获得中国化妆品大会蓝玫奖。

怎么用砸钱的方式让销售业绩翻番，王国安有三点意见：为什么要砸钱、解释成本、不会绑架别人的企业不是好的创业者。

一、为什么要砸钱

第一，并不是因为有钱，才要去砸钱，而是因为资源优势不够，你才要把你所有的资源聚焦在一个点上去突破，让其他的成本降低，带来更多的机会成本。

在今天这个时代，竞争日益激烈，相对优势一定会被绝对压倒性的竞争优势所取代。企业跟同行竞争的过程中，你会发现有的时候我们是很被动的。别人在做我们也做，如果我们每个点都去做，而且想把每个点都做好，这个想法是不成立的。当我们都做好的时候，我们这个企业已经死掉了。

第二，找到自己最核心的竞争优势点，把所有的资源投入进去，打破它的边界。

因为在一个点上，如果做到集中打爆，你会发现，很多时候你在其他方面的资源就不用再投入了。整个计算起来成本降低了，不是增加了。一个企业里面，你要做到每个点都很强是不可能的。要思考你的企业里哪一项资源能砸到极致，哪一项可以把它降低为零。只有这样，才可以让你的资源形成一个不平衡里面的平衡。

第三，伟大都是浪费出来的。

很多人都想花最少的钱，把自己的某一个部门或者某一个东西做到足够极致，在我看来这是非常难的。……