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风光无限说网红

2016-11-11

汽车博览 2016年10期
关键词:超人风光新车

近有一个销售数字颇为引人关注:2016年8月,东风风光580月销破万。要知道,风光580正式上市才2月余,连很多业内人士都还无法捋清这个品牌的来龙去脉。不可思议?对于恰巧出席了风光580新车发布会的记者来说,这并不是大的意外。

说起新车发布会,记者们都熟悉那些套路:先讲品牌和车型的光辉历史 (配合大屏幕,视觉效果必须高大上)、领导讲话、新车震撼亮相,然后宣布价格,预算更足的话请一到几个明星助阵,总之,发布会的格调即使不算最高雅,也不能比对手更俗。

没想到,风光580的发布会是那么的不同。从飞机到大巴车,突然出现一群(不是一个两个)“烈焰红唇锥子脸,嘟嘴卖萌兀自聊”的尤物,反应快的已经上前搭话合影发微信了。直到会场才看见那壮观的一幕,百名网红着清一色白色短裤,在背景板和新车间穿梭,太好玩儿了,要知道之前的我连一个网红都没见过。

跟闲极无聊的记者相反,她们个个敬业,永远对着手机微笑、嘟囔,好奇于她们在说些什么,听了一下,无非是:我现在在什么什么场合呢……谁谁送个什么礼物吧……领导开始讲话了好无聊……虽然她们无法说出记者般的专业报道,但百名网红瞬间让遍布中国的几百万人知道了“东风风光580”,知道有一款价格10万元以下的大七座SUV即将上市。看到这里,已经对风光品牌的营销团队这个策划案佩服之至:网红们对面的人群跟这个产品多么吻合!以至于后来有不少新车发布也动用了网红,甚至包括豪华品牌的主打车型(让人不禁呵呵了),难不成西装革履的雅皮士也追随网红?

后来有机会跟东风风光品牌的营销操盘手聊天,得知一个有趣的背景,大家听完一乐哈,不必当真。说风光330、风光370的营销是东风小康之前那套“产品主导”的打法,而风光580是战略产品,既有销量要求,亦将是东风风光质变的开始,领导要求发布会要一鸣惊人。营销团队当时捕捉到了一个流行元素:美国大片里的“超人”,问下来价格可以,人也愿意来。又因为担心由一个美国人来宣传自主品牌产品,会不会“水土不服”,于是有人又提议增加一些网红来当扩音器。没想到“超人”不知为什么不能出席活动了,于是只好由网红们来唱主角了。说老实话,之前没人知道一百个网红会唱出什么戏来,直到那天现场,百名网红围着新车合影,效果是如此地抢夺眼球,大家才确认:惊喜来了,效果比想象的更加震撼!

说到这里,东风风光580两个月后即以1.01万辆迈入月销万辆行列,也就不太意外了吧?当然必须说明,东风小康汽车公司给风光580用户提供额7年/15万公里超级质保。超级质保远超既定标准:超级质保的零部件涵盖了发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热系统、空调系统、电器、车身、内饰及安全件和功能件。未来,东风风光“超级质保”还将从风光580逐步覆盖到全系车型。

关于风光580的故事先讲到这里。

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