□ 王红娟

边防线上“双创”女汉子

□ 王红娟

走进十师一八六团，通达农产品产销专业合作社“冰山雪鱼”品牌赫然醒目，这是十师北屯市工会坚持以市场为导向，强化开放共享、创新服务模式、推进大众创新创业帮扶的8个团场自营经济，64个合作社中的一个。

不堪回首的创业往事

创业难，女人创业尤其难。两次跌倒，三度站起，每一次，需要怎样的信心和勇气？杨道会，一位并不强悍的女性，凭着骨子里的坚韧、百折不挠和永不服输的精神，从一个推着三轮车卖鱼的小商贩，到拥有百万家产的鱼老板；从身无分文到事业风生水起；又从负债60万到新疆冷水鱼进出口贸易界的佼佼者。这期间，她历经坎坷，艰难创业，饱尝了生意场上的辛酸。她更是幸运的，在最艰难的创业时期，兵团工会、十师北屯市总工会给政策、真帮扶，把组织的关怀和温暖送到她的心坎上。她说：“有一种精神支撑着我。”

杨道会经历过两段失败的婚姻，两任丈夫都是嗜酒如命，伸手就要钱，不给就挨打。为了摆脱这样的生活，杨道会两度离婚都净身出户，留下了3个孩子由她独自抚养。“那些年大儿子和女儿在北屯上学，我带着两、三岁的小儿子推着拉拉车走街串巷卖菜、卖鱼。没有住的地方，我们就吃住在菜市场，晚上开着破旧的小斗子车到200公里以外的北屯进货，回来天已蒙蒙亮，顾不上睡觉赶紧分菜送货。小儿子就睡在车斗子上，四五岁就开始学着给我做简单的饭菜了。”说着，黑红的脸庞，操着一口河南话的杨道会内疚地望着远处正在发货的儿子，泪水充溢了眼眶。这个在生意场上几经摔打，被骗几十万都不曾落泪的女汉子，此时作为母亲，潸然泪下。

在吉木乃口岸摆摊卖鱼时，一个哈萨克斯坦的司机比比划划地告诉她，他们斋桑湖那边的鱼又多又大又便宜。就是这偶然的一次交流，让好强、不安分的杨道会把目标瞄向了吉木乃口岸进出口贸易的市场。胆大、不服输的她毅然独闯哈国考察市场。但因语言不通，对当地法律、贸易缺乏认识，她曾被拘留、罚款。因缺乏经验轻信熟人她被骗两车冷水鱼，损失60多万元。“那些日子，上小学的儿子没人管，多亏团里的职工给我娃一口饭，这家吃、那家住，为了我，团领导几次亲自前往哈国。回来后我多次想到了死，可看到团领导、职工们鼓励的眼神，为了三个孩子，我暗下决心，必须好好地活着，还要活出榜样来！可是，路在哪里啊？”

回国后的杨道会情绪一直很低落，朋友便拉她去干装修，还硬塞给了她200元钱。自尊心极强的她看到自己要靠朋友的接济生活，感到委屈和羞辱。“不行，我不能垮，必须从头再来！”说到做到，凭着之前探路时打下的基础，她真的就揣着那200元钱又入哈国。哈国客商萨拉别克同情她的遭遇，确切地说，是看中了杨道会执着宽厚的人品，与她签下40万元人民币的货物订单并同意货到付款。身无分文，欠债70多万元，生活都成问题的她哪来的钱付这笔巨额货款啊！回到团场，杨道会一家家地跑着借钱，开商店的、跑出租的，邻居、朋友，500元、3000元地借，望着急得满嘴起泡的杨道会，团里职工们都尽力出资帮助她，但距离40万货款还差得很远很远。

“就在我最急需资金的时候，是工会救了我。团领导向十师北屯市总工会为我申请到10万元的救助资金，师市总工会领导多次到我家，了解我的创业需求，帮我分析以往失败的原因，为我提供创业指导，并向兵团工会申请了200万元自主创业贴息贷款，帮扶着我迈开了第三次创业的第一步。”拿着这第一笔货款，杨道会信守了承诺，打开了国际贸易的通道，从哈国的发货量由最初的20吨，到现在的800吨。

不忘初心地回报社会

为发挥吉木乃口岸优势，做大进出口贸易，一八六团党委主动找到杨道会与她一起联手成立了由68名职工加入，注册资金31万元的外贸农产品产销专业合作社，并腾出仓库、门面房作为合作社厂房、车间、办公室，配齐了办公设施。

开弓没有回头箭。打通了进货渠道的杨道会横下一颗心来往前闯，她背着冷水鱼坐上班车，阿勒泰六县两市、奎屯、独山子、克拉玛依、乌鲁木齐四处跑市场。为了让饭店老板认可哈国的冷水鱼，她免费送鱼，甚至亲自下厨做好让客户品尝。功夫不负有心人，通达农产品产销专业合作社在乌鲁木齐、石河子、克拉玛依、奎屯等地都有了固定的销售网点，在北京、上海也发展了合作销售点。在哈萨克斯坦斋桑湖边建设了一座冷库、加工车间、食堂和休息室，配齐了包装设备，雇佣20名哈萨克斯坦当地佣工。

20岁的赵伟父亲去世，母亲是个哑巴，他因得过脑膜炎手脑不灵活找不到工作，杨道会便把他领到合作社，让他干一些力所能及的简单工作；哈萨克族别克常在杨道会承包的水库边放羊，杨道会就雇佣他边放羊边看管水库；冬闲时，她把麻将桌上的职工拉到了生产车间；建筑公司职工冬天没活干，杨道会便把她们集合到合作社选鱼刮鳞，带动他们创业增收。“杨大姐从不拖欠我们的工资，过年过节给我们发鱼、发过节费，她现在生意做大了，但没有忘记大家，带着我们共同致富呢，我们真是碰到好老板了。”一八六团建筑公司职工刘景丽动情地说。团里职工谁有食品想打个真空包装，都像在家一样自己动手，免费使用。临走时，杨道会还常常拿几条鱼让他们带回家。□