玩具网销行情分析
——春夏之交婴儿推车当旺就旺

Baby Strollers to Boom in Sales

处于春夏之际，网销玩具市场同样迎来了一番新的气象变化。本期上榜新品共有16款之多，具体分别是：依优“儿童爬行垫”， 奥智嘉“小黄人遥控飞机”，宝宝好“婴儿手推车”，卡威“积木棒”，费雪“智玩学习火车”、 “趣味互动方向盘”、“可爱动物之豪华新生儿礼盒”，小泰克“游戏车海盗船”， 美高“神偷奶爸古堡大冒险”，卡特彼勒“ 迷你工程车”，小帝人“魔磁智慧片”，贝丽可“婴儿手推车”，小巨星“铁针篮球架”，仙邦“音乐灯光手拍鼓”及汇乐的“点头不倒娃”和“摇摆大黄鸭”。从本期榜单上可以看出，户外类玩具占比有所上升，其中婴儿手推车的销情十分瞩目。

手推车也有淡旺季

据了解，婴儿手推车在线上渠道目前主要有两大品类比较热销，一是高景观类推车，二是轻便折叠型推车。前者主要偏向于初生或孕期消费者选择购买，后者主要是1～3岁宝宝刚性需求。从过往的数据分析以及淘指数来看，婴儿推车在3～5月是全年的销售高峰期，10～11月也有一段旺季，市场存在季节性波动，主要是受天气原因及电商平台促销吸引客流影响。

电商渠道走过三个阶段

婴儿手推车作为玩具业内的重要品类，在国内网销市场的发展也是“历史悠久”。通过调查分析，笔者认为这十几年婴儿推车电商市场主要可以归纳分为三个阶段，第一阶段为2005年起，手推车网销的初发期，粗放式的经销商线上经营，有婴儿推车资源的经销商或者个人卖家在线上开店，将线下的货源在线上销售，由于价格比实体便宜，这种大件商品也获得了比较好的销售拓展；第二是贴牌产品专业化线上营销，这段时期发生于2010年～2014年，婴儿推车整体的单价比较高，毛利比较好，吸引淘宝大卖家对婴儿推车类目的精细化运作，从选款贴牌到爆款打造，新品牌不断出现，基本都是高景观级别的推车款式，参照国外推车的款式并不断强调自身欧美设计的优势等，I BELIEVE、POUCH等热销品牌是这期间的优秀代表；第三是婴儿推车产业带的竞争时期，也是2015年伊始到目前，随着电商政策不断改变，随着婴儿推车的产业带分化，第一梯队中山东莞，第二梯队江浙地区，第三梯队是湖北及国内中部地区，产品档次有所不同。现在电商市场大部分属于第三梯队的。这个时期，大部分婴儿推车品牌重心逐步从线下往线上转，大品牌因为线下的品牌红利，表现依然强势，掌控大部分电商主流渠道的主要流量入口，与产业带的低价产品瓜分线上市场。

解局市场同质化竞争

婴儿手推车网销市场经过多年的发展，已成为激烈竞争的产业领域。广东乐美达集团有限公司电商部经理李铁军向记者介绍了当下激烈的手推车市场竞争状况：目前国内的婴儿推车市场同质化比较严重，一款新车热卖，仿款就会遍地开花，尤其是在电商渠道，很多工厂没有开发新品能力，通过模仿并降低成本来获取市场份额；线上销售和线下销售不同的地方是，实物无法看见，凭图片和文案的好坏来分高低。“像高景观推车普遍在千元以上，部分内陆工厂可以做到三四百元的销售价，劣币驱逐良币。婴儿推车本身是涉及到很多安全因素的产品，需要通过材质检验以及不同的测试来保障产品的安全性，这对正规品牌公司来说需要投入很大的生产成本，间接提高产品价格，也是导致现时同类产品市场价格大相径庭的原因之一。”

面对网销市场“低价”及“仿款”的双重压力，江苏小小恐龙儿童用品集团有限公司营销经理陈雪龙认为，业内消费者都是年轻的80和90后，在选择婴儿推车时，外观、款式是放在第一位的，然后会考虑安全、耐用、功能性等，小恐龙推车本身就含有成熟的设计工艺，安全和功能性会比较强。同时，目前推车市场仅靠低价及单一营销推广也难以成功，市面上普遍会出现附送赠品，如竹垫、汽车安全座椅等吸引顾客。除了买赠促销外，我们采用的营销做法是凝聚公司资源优势，充分利用线下强大的网络和微信推广手段来进行单品轮动营销，以此带动全店铺销售。

手推车将在智能上提高附加值

谈及婴儿手推车产品未来的发展趋势，李铁军认为，长远来看，随着消费者越来越理性以及使用需求，婴儿推车向着轻盈轻便、款式时尚，容易携带等发展。物理功能已经没有太多的改变，应该会在智能方面提高附加值，例如目前的防雾霾功能、智能收车等。乐美达推车考虑消费者的需求，紧跟欧洲的设计理念，针对目前年轻消费者的出行，推出汽车座椅、睡篮与推车结合的婴儿推车，让年轻妈咪在宝宝初生时，即可无忧地在汽车出行、郊外推行以及宝宝熟睡时等各个场景切换。

消费者之声

网上部分消费者对于婴儿手推车有以下呼声：

1.产品透气性不足；

2.产品座位规格偏小；

3.产品存在异味；

4.产品推行时出现颠簸；

5.产品自身质量偏重。