白璐

摘要：在煤炭市场疲软的当下，煤炭贸易企业应顺应经济发展的潮流，及时调整供销关系，以市场为导向，做好煤炭市场的开发和拓展，以优质的产品和良好的信誉提高市场占有率。本文笔者结合自身工作实践对煤炭贸易企业当前的困境及应对措施作了简要探讨。

关键词：煤炭企业；贸易对策

中图分类号：F407.21 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）022-000-02

一、引言

煤炭产业历经辉煌的“黄金十年”后，煤炭市场近年逐步出现市场低迷疲软，需求下降，价格急剧下降的态势，煤炭企业经营艰难，煤炭贸易企业更是难以为继，举步维艰，转型升级已成为煤炭贸易企业发展的必由之路。煤炭贸易企业应顺应经济发展的潮流，及时调整供销关系，以市场为导向，做好煤炭市场的开发和拓展，以优质的产品和良好的信誉换取更高的市场占有率，使企业能在激烈的煤炭市场竞争中获取一席之地。

二、当前煤炭贸易企业存在的困难

1.煤炭市场需求低迷

2013年至今，国内煤炭市场急转直下，煤炭贸易企业经济也开始大幅滑坡，交易乏力，库存积压，市场形势不容乐观，越来越多的煤炭企业陷入了经营困境，同时也面临着越来越多的不稳定、不确定因素。国内整体经济形势不容乐观，煤炭需求增速放缓。煤炭贸易企业的生存和发展离不开电力、钢铁、化工和建材等行业，而这些行业也都面临着严峻的市场考验。首先是电力行业煤炭需求降低，工业经济增长放缓，同样电力需求下降，煤炭消耗降低，煤炭消耗量大幅缩减。其次是冶金用煤也在降低，钢铁产量的回落，造成冶金用煤需求量也开始大幅下降，许多冶金钢厂煤炭库存量不断增加。三是建材产量增幅减缓。当前房地产市场也处于低迷之中，钢铁、水泥等建材产品需求萎缩，相应的建材行业、化工行业产品产量降低，这些行业对煤炭的需求也在回落。最后是煤炭行业自身供应能力的增强。随着煤炭行业科技进步以及资源整合成效的出现，煤炭产能开始大幅攀升，煤炭供应能力逐年增加，同时煤炭市场销售的压力也开始显现。

2.煤炭贸易企业内部因素

首先，当前我国煤炭贸易企业受到管理风险意识和短期利益等相关因素驱使，其对客户信息管理较为忽视，并不能全面了解和掌握客户的真实经营情况及资金情况，进而在销售煤炭过程中容易发生不必要的经济损失。一些煤炭贸易企业并未建立健全内部管理制度和构建企业内部管理体系，导致内部基础管理不够牢固，在经营管理过程中未能充分发挥其重要作用，弱化了对企业内部各部门职责职能工作的具体管理与约束，提升了经营管理风险的发生。其次，资金管理粗放，账款回收不够及时。煤炭贸易企业在经营过程中较为重视其销售量情况，而对自身资金管理多采取粗放式模式。为了眼前利益和销售量增加，对一些客户采取赊销方式进行销售进而使得企业应收账款大幅度增多，降低了资金持有量与利用率。同时，我国绝大多数煤炭贸易企业在资金管理和应收账款回款方面管理不够规范，未制定合理的账款管理奖惩制度，账款追讨、回收不够及时，造成企业大量资金被长期占用，并有可能转变成坏账损失带来极大的财务风险。另外，市场把握不准，存货储备不够准确。煤炭是国家能源的主要来源之一，同时也是促进国家经济发展的根本。然而，我国煤炭行业2015年亏损面超过了90%，这种情况发生主要由于各国煤炭需求量大幅度下降，我国煤炭企业对市场需求情况把握不够准确，进而导致市场供大于求现象严重。

三、煤炭贸易企业的应对策略

1.积极开拓上下游市场

煤炭贸易企业是煤炭行业的中间商，处于煤炭市场的中间环节，也具有两头受压的劣势，且没有优质的资源，没有市场优势和价格优势。上下游市场是立足之本，抢占有利的上下游市场对于煤炭贸易企业生存发展具有重要的意义。加强与上游市场合作，可以获得有利资源。煤炭贸易企业必须做好和煤矿生产企业的战略合作，从而获取相对稳定的煤炭货源，降低资源成本，分担市场风险。加强与下游用户合作，可以获得有利市场。要维护好和电厂、钢铁、建材、化工等用煤大户企业的合作关系，建立长久稳定的战略合作，签订长期合同，实现互利与共赢。

2.加强煤炭贸易企业自身建设

首先，企业目标要合理，兼顾前瞻性和预见性，编制科学合理的年度企业管理目标，并通过对目标的控制和考核，防止各类风险的发生。其次，销售是煤炭贸易的基础，必须加强企业营销队伍的建设，加大对营销人员业务培训，通过高效的营销工作获取市场优势。另外，要加强非煤业务的探索。当前，物流交通、光伏风电、金融等产业越来越显现出了良好的机遇和前途，煤贸企业要综合企业自身优势，看能否从多元化中寻求一线生机。

3.合理统筹安排资金运用

一方面应加大应收账款回笼，加强回收管理与考核，督促销售部门及时对销售款项进行结算，并定期与财务部门进行核算，以确保货款数额正确，避免形成呆账坏账，影响资金正常运转；另一方面应坚持量入为出原则，根据实际需求合理化调配资金。煤炭贸易企业是供应商与客户企业的中间商，应在充分考虑企业短期和长期效益之间关系的同时，还要充分考虑到企业资金收益与资金风险之间的关系。要全面分析市场需求变动。由于受到各国煤炭需求变化的影响，我国煤炭行业交易呈现明显下滑趋势，各煤炭贸易企业应当在当前的行业特殊局势下拓宽自身视角，增强风险防范控制能力，充分且全面的了解和掌握本行业发展和实际市场需求变动情况。以行业市场经营发展为导向，与自身企业经营情况相结合，提高企业经营前瞻性和预见能力，制定科学的、合理的企业经营管理目标，并通过对经营管理目标的控制与考核，有效防止财务风险和经营风险的发生。

4.积极促进煤炭贸易大发展

首先，实行专业化生产，降低煤炭出口价格。煤炭行业在历经黄金十年之后，弊端骤现，国家也实行了《2015年关税实施方案》大幅降低了煤炭产品出口关税税率，山西省内煤炭企业也要积极响应措施，促进煤炭出口，以缓解当前省内经济发展压力。其次，提高煤炭质量，出口优质煤炭。山西省内煤矿众多，规模参差不齐，对于煤炭质量要严格把关，在生产、运输及存放过程中，强化管理，狠抓质量，这样才能在国际煤炭市场上占据一席之地，形成具有山西特色的煤炭产业。另外，积极开拓国际市场。世界煤炭需求量在未来一段时间内仍会平稳发展，山西省应进一步提高出口煤炭的质量与服务，敢于和其他煤炭出口大国竞争，提高山西省在国际市场的煤炭影响力。

参考文献：

[1]刘红俊.现代煤炭贸易中的风险及其防范措施刍议[J].商场现代化.2010（33）.

[2]吴保红.我国煤炭贸易形势及发展战略[J].中国商贸，2012（16）.

作者简介：白 璐（1984-），女，汉族，就职于山西西山煤电贸易有限责任公司。