钟秦

如果学校门口的小商铺某天某款原价2元的冰激凌价格涨了5块钱，即便你很想吃，但是看看价签你大概还是会克制一下，放学后多走一段路，绕到邻街的商铺去买支价格正常的冰激淋。但是如果你看上的一款手机在你准备买的当天，商家将手机标价突然从2041元涨到2046元，估计你不会因此打消购买的念头，或者先去别的商场询问价格再购买。同样都是5块钱，为什么对同一个人产生的影响会不一样呢？

如果5块钱对你来说没那么重要，那么不管是冰激淋还是手机你都可以直接购买，不需绕道去邻街，多耗费一些时间。如果5块钱对你来说值得多走几步路，那么你就该像买冰淇淋一样，也去附近其他店铺比较下价格再购买手机。

当我们购买这些东西的时候，常常会受到价格的比例偏差的影响。2块钱的冰激凌涨到7块钱，价格上涨了150%，这个比例实在太大了；而手机价格的涨幅还不到0.3%，似乎是个可以忽略的值，即便涨价50元，甚至100元，对大部分准备买手机的人来说也是一个可以接受的价钱。但是，实际上两个产品涨价的差值完全一样。

从购买频率上来看，冰激凌可能属于经常性消费，隔三差五就会购买。一个爱吃冰激凌的人对冰激凌的价格信息通常非常清楚，对一支冰激凌的心理预期就是一个价值2元的商品。定价较低，那么一点点价格变动都会显得变动很大。如果每次多花5元，那么长期会多消费不小的金额。

手机可不是件会天天换的物品，购买频率低，使用频率高，对人们来说，对它的心理期待更大，能够承受的心理价位也比较高。……