房西苑

研究了许多民营企业的失败，我发现了一个很有趣的现象：有很多民营企业家的“滑铁卢”竟然是自己的家乡。家乡对于他们简直就是个温柔的陷阱。

一些在外乡发了财的民营企业家，当回到自己家乡的时候，难免带着荣归故里的自豪感和光宗耀祖的成就感。通常，家乡“父母官”和众乡亲会把他们当作凯旋的英雄一样欢迎款待，各种各样的荣誉、赞美、鲜花、颂歌令他们陶醉在自己的虚荣心中。家乡的政府官员和父老乡亲热情洋溢地捧着你、甜言蜜语地哄着你，最终的目的图穷匕见，无非要你从口袋里掏出钱来在当地投资。

这时是一个企业家心最软、耳朵根也最软的时刻，难以做出明智的决策。盛情之下、杯酌之间，难免抒发一番饮水思源的感情，做出一大堆回馈家乡的许诺。有些企业家在酒醒之后或许也察觉到了自己的轻率。可是大丈夫一言既出驷马难追了。在商场上可以对外人赖账，可是在故土绝不能对乡亲们赖账，况且涉及一班穿针引线的亲友面子，即使打落牙也要和血吞。

在家乡的投资总是先易后难、攻易守难，开始什么事情都好办，一路绿灯，可是越到后来事情越复杂，矛盾越多，千丝万缕的情面、盘根错节的关系，令你快刀斩不了乱麻，投鼠忌器。最后往往煮了一锅夹生饭，食之无味，弃之可惜。

当然，并非所有企业家的家乡都不适合投资，只是他们在家乡最容易陷入误区：决策时没法清醒地做出判断，操作时没法理智地处理问题，失败后没法果断地撤退转移，其中面临的最大障碍就是人情和面子。一个企业家在其他地方可以栽面子，在家乡绝不能栽面子。为了维护自己在乡亲父老面前的成功者形象，他们往往是死要面子活受罪，宁愿不惜血本孤注一掷，也不能承认失败，悲剧就发生在这种心理状态下。

家乡，就像一个温情脉脉的陷阱，每年都在吞噬着无数个心太软的企业家。开始他们只是把脚夹在里面，为了拔出这只脚，后来把腿也卷进去了。为了挽救这条腿，结果身子也跟着陷了下去，最后直至没顶。

难怪一些世界著名华人成功企业家都尽量避免在家乡投资，他们宁愿在家乡兴办不营利的公益事业，例如办学校、办医院、修路筑桥等。他们的原则是以无偿的方式回馈家乡，不从乡亲们身上赚一分钱。这是真正的明智之举，既维护了乡情，又绕开了陷阱。

（摘自《站着说话不腰疼》机械工业出版社 图/陈明贵）