企业问诊

编者的话：

如果把企业看作一个生命体，谁都希望自己的企业充满活力、生生不息。但在市场外部环境变化、企业内部发展的过程中出现这样或那样的问题，犹如人感冒生病，也是极其正常的。开创本栏目的一个初心就是围绕企业在营销、管理、人事、创新等诸多事务中的种种问题，“有问有答，知无不言”，希望能为更多的读者朋友提供一些参考和帮助。

问：

小店夹缝生存，该如何经营？

我是2006年毕业的，学的视光专业。以前在眼镜店打工，也做过视力治疗方面的工作。1年前自己开了个社区眼镜店，店面不大，仅30平方米，有10节柜台。从外部环境来看，对面有2个比较大的社区，向东200米有个重点小学，约有3000多名师生，现在学校旁边又新盖了2栋高楼还未入住，店隔壁正在装修一个小型医院，内科为主，大概今年底能营业。从竞争环境来看，小学门口有一家小眼镜店（离我店有400米左右，学校在我们2家的中间），面积跟我的差不多，只是比我开店的时间要长，有固定的老客户，价位比较便宜、属于大众化的模式。在我店的西边200米处有一家本地有名的老店，有20多年历史、20多家连锁店，口碑较好，专业度高，但是东西卖得贵，也很少打折。

我的店开业半年多了，到目前为止没有一名小学师生来消费过，来的大多是周边的小区居民。现在遇到的问题是生意太清淡，经常连续几天不开张，心里很急，想改变现状，又盲目地不知该如何做，该走什么样的经营线路。一边是口碑较好的大店，一边是卖得便宜的小店，我该如何在这中间生存，通过什么方式吸引人进店呢？……