文/彭冬林

团购经济时代，中小眼镜店如何摆脱团购危机

文/彭冬林

随着互联网技术的不断发展，加之移动设备的深入普及，不同地区、不同年龄阶段的人们打破了时空的限制，获取信息变得更加便捷，消费模式也随之改变，团购模式应运而生。在此大背景下，不少眼镜行业经营者紧跟时代潮流推出团购模式，也取得了不俗的成绩。然而时代在变化，如今团购已经不再是新鲜模式，眼镜团购市场更是硝烟弥漫、竞争激烈，如何通过团购为店铺引流从而打造店铺品牌形象、提升营业额成了经营者们目前急需解决的问题。

早前，团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，既让消费者在最大程度上获得了商品让利，又让经营者获得了曝光的机会，也在一定程度上提升了经营者的营业额，同时还拉动了实体消费。笔者初步统计，在各大团购网站上，小到个体眼镜店大到知名连锁眼镜店，均推出不同价格的优惠团购套餐，其中既有几十元的普通眼镜产品，也有上千元的中高端配镜套餐，各个价位的套餐销量均有不错的销量，可见眼镜团购早已成为常态，被消费者认可。

对于经营者而言，团购模式的好处显而易见。

首先，团购模式具有拉新、引流能力。

拉新、引流是所有经营者都十分看重的一个指标。眼镜店经营者采用团购模式，通过第三方团购平台，将线上线下相结合活动，以低于市场零售价、买赠等优惠信息，吸引潜在消费者，并通过体验式的营销带动消费者购买储值卡，将新用户变成老用户，实现有效拉新。……