赵一凡

摘要：与发达国家相比，我国商业银行个人理财业务营銷状态比较落后，本文针对个人理财业务营销问题，提出了相应的解决方法与对策。

关键词：商业银行；个人理财营销

1.商业银行个人理财业务的重要意义

首先，个人理财业务可以带动银行整体业务的快速发展，随着我国经济水平的不断提升，个人的财富也开始逐渐增多，人们开始重视个人的理财业务。随着我国银行业的不断改革，以往传统的经营方式已经无法提升银行的利润水平，贷款业务的局限性变得越来越明显，由此，商业银行也开始更新银行产品，个人理财业务开始发挥自身的竞争实力，并带动了银行整体业务的快速提升。

其次，个人理财业务也为商业银行吸引了更多客户，当前人们开始关心自身的资产保值情况，为了满足人们的理财需求，银行开始改变自己的发展方向，并拓宽自身的经营范围，并由质量与数量两方面全面提升银行的理财业务，个人理财业务的发展会为银行吸引更多的投资客户，从而进一步增加了银行利润。同时，受投资与消费理念的影响，多数群众也开始意识到理财的重要作用，相信未来个人理财业务将是带动银行不断发展的关键因素。

最后，发展商业银行的个人理财业务还可以提升银行的竞争实力，当前各商业银行的个人理财业务主要为客户提供资产的增值保值服务，随着我国社会经济的不断发展，国外一些大型的投资机构开始入驻，并抢占了我国大部分的市场份额。……