摘要：随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈，如何通过建立完善的营销团队来增强营销管理能力最终提升企业的市场竞争力成为当前各商业企业考虑的重要问题。本文在对营销团队存在的问题进行分析的基础上，提出相应的对策建议，以期为企业建立完善的营销团队。

关键词：营销团队；营销管理；市场竞争力

随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变，复杂多变的环境中，营销管理团队和销售团队的建设将成為一种必然的趋势。

一、营销团队存在的问题和原因

1.团队工作比较忙乱

这个问题是营销团队最常见，也是最容易被忽视的现象。这种现象的典型表现是：整个团队工作非常繁忙，每一位成员都在满负荷的拼命工作，对于他们来说，“不加班”就能算是福利，同时，团队达成目标却总是极其痛苦，通常需要主管对下属不断地施加压力，而下属们则需要依赖“压货”“客户欺骗”等非常手段才可能实现，团队管理客户的能力差，信用状况不佳。

2.反应力及行动力不足

这个问题是营销团队最直接，也是最典型的现象。这些团队在面对突发的市场变化时总是比竞争对手反应迟钝，并且制订有针对性的市场方案往往需要更长的时间，而在方案的执行和推广过程中，团队的推进速度缓慢，各种矛盾激烈，并且存在很大的执行偏差。

3.内部沟通困难，障碍重重

这个问题是营销团队的必然表现，也是造成其能力低下的原因之一。……