摘要：互联网经济在信息网络化的时代高速发展，以方便、快捷、价廉著称的网上购物成为众多网民的首选，短短十余载，人们的消费心理及行为受到了极大的影响。作为电子商务行业的后起之秀，唯品会所主张的“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的快速供应链模式得到了业内人士的关注，用了不到十年的光景做大做强，成为国内最大的品牌折扣网站。在巨大的市场竞争压力下，各个企业熟知自身的竞争力和其所属的竞争环境显得至关重要，从多方视角分析唯品会运营策略的创新与优化。

关键词：电子商务；唯品会；创新；优化

唯品会网络平台是唯品会信息科技有限公司旗下的中国名列前茅的电商企业。其代表性体现在以下两个方面，第一，唯品会是业内最早实现盈利的电子商务企业之一；再者，其盈利模式借鉴了众多国际知名电商企业的成功经验，将名品闪购引入国内，并根据中国地缘辽阔、人口分布广的特点采用了中心仓储落地物流的配送方式。

一、唯品会的运营策略分析

（一）消费群体定位

唯品会除主要销量来自一线大都市以外，二线及三线品牌商成为了主要的货源渠道，采用低价拿到过季存货或尾货，以限时抢购的销售模式开展快速分销。

唯品会在最开始发展时定位为奢侈品特卖网，但由于我国的奢侈品市场尚不成熟，国内消费者还不能够接受在线上出售的一件衣服或者一个手包上耗费上万元，更何况线上奢侈品货源不能够提供正品保证，其中有些源自于海外代购，有些来自于中间商、零售商持有的二手货，公司发展一直不顺。……