吴争

摘要：在建筑市场竞争日益激烈的情况下，如何运用工程招标投标策略及技巧成为各投标企业生存发展和投标取胜的关键。本文阐述了建筑工程招投标的概念及意义，介绍了几点工程招标投标策略及技巧，以供大家参考与交流。

关键词：建筑工程；招投标；策略；技巧

随着市场经济的快速发展，我国建筑行业得到了迅猛发展，建筑市场竞争也日益激烈。通过招投标的方式选取工程项目承包方，是当前国际应用较为广泛的一种方式，通常對招标方而言通过招投标的方式可促进投标方之间的竞争，从而有利于招标方在保证工程需求的前提下选取成本最低的承包方[1]。如今中国的招投标市场已经日趋成熟完善，特别是建筑工程市场已经完全开放，竞争日益激烈，建筑企业如何能够从激烈的竞争市场中把握机会，争取中标，提高投资效益，如何运用投标报价的策略和技巧是投标企业取胜的关键[2]。下面我结合个人学习体会谈谈招投标在实际操作过程中的策略与技巧，以供参考。

一、招标投标的概念及意义

建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中择优选定得标人的一种经济活动。目前，我国在大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目上强制进行招投标采购。……