罗冰清

摘 要：400多万微信粉丝，800余万微博粉丝，微信文章浏览量篇篇十万加，预计估值达2亿人民币。这是一个以星座话题为探究主题的自媒体号，名称为“同道大叔”。然而看似简单的公众号背后，其核心运作者却是一群80、90后年轻人，在段子手和自媒体的推动下，他们年薪早已突破百万。类似的事件还发生在每年11月11日，据相关数据统计，双十一的热门店铺已经超过了两千家。在淘宝销售前列中，其中通过粉丝方式推销的店铺占领半壁江山，以电视、网络等媒体流传的“京东小号”荷叶店铺为例，其年销售额超过亿元。其实每个成功事例背后都突显着新式的商业规则，所以我们认真思索会发现一系列案例都有着一个共同的代名词——网红。本文将以“网红”为关键词，通过分析成功网红事件，探讨其背后的商业模式以及运作方式。

关键词：网红；认同感；粉丝经济；社群化营销

一、“网红经济”概念的缘由

在BBS时代（电子公告牌系统，Bulletin Board System），网络段子手塑造了“芙蓉姐姐”的S标准形；在自媒体时代，“网红”选择“BAT”（指百度、淘宝和腾讯）旗下的核心产品“帝国”中行走，打造专属锥子脸；而如今，在互联网+时代，“帝国”开始接手“网红”，孵化无数张“锥子脸”——“网红经济”的概念由此而生。

一位知名网络营销专家曾说，“这些所谓的‘互联网思维代言人，就像坐在汽车副驾位置上的孩子，摆出一副开车的架势，以为自己掌控着汽车的方向。但无论是汽车还是道路，其实都不在他们的掌控之内。”在中国的网络红人现象出现10年之后，人们终于发现真正掌控方向的，肯定不是像野草般成长的网红们，而正是那些处于“黄金时代”的“帝国”。……