文/杨梦瑶

开发乡镇市场占领产业高地
——谈文具企业如何进军乡镇市场

文/杨梦瑶

目前我国有13亿多人口，农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。

如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在文具企业面前急切需要解决的问题。“临渊羡鱼、不如退而结网”，经过笔者的分析总结，下面就乡镇市场开发与大家分享，不足之处敬请指正。

一、开发乡镇市场的原由

1、乡镇市场发展快，容量大，潜力无限。近年来，政府坚持执行扩大内需的方针，引导和鼓励消费，加快城镇化建设，我国县级市场以及部分发达省市农村经济因而得到了快速发展，消费观念也有了显著变化（比如，彩电、空调、冰箱、洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区乡镇青年婚嫁嫁妆），乡镇市场和许多相对发达的农村市场的消费水平正呈现出高速增长的态势。

2、乡镇市场的竞争相对不激烈，我们可以得到自由发挥的空间。大部分竞争对手尚没有意识到乡镇市场的潜力，更没有全力进入乡镇市场。因此，乡镇市场注定将成为我们大展身手的好场合。

3、乡镇市场（含农村市场）开发是未来的趋势，我们应该从现在开始向乡镇市场渗透，向农村市场渗透。在乡镇市场招分销商，有条件的乡镇一定要设立专营店。

二、乡镇市场渠道现状分析

1、终端对新产品进货数量敏感

乡镇终端在进货数量上对待新老产品往往采取两种截然不同的。……