言西早

vivo品牌代言的变与不变

言西早

从此次选择宋仲基作品牌代言人的策略中，或许可以洞察出vivo在变与不变中的品牌哲学

一部韩剧《太阳的后裔》把男主角宋仲基捧成新一代男神。无论家里的大屏还是手中的小屏，都迅速被这位韩国新晋偶像霸屏。日前，vivo在其官微正式对外宣布，签约宋仲基为新品X7的“拍照代言人”。7月15日，宋仲基亲临上海世博创意秀场，与vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊共同出席了“1600万柔光自拍”vivo X7 plus预售会。今年2月24日开始，《太阳的后裔》开播，开播的第二天，vivo就开始着手洽谈宋仲基代言事宜。4月达成了代言合作协议。

事实证明，vivo的选择是正确的。在中国，《太阳的后裔》第1集上线后，不到24小时播放量就突破3000万次；播出4集后，播放量达1.3亿次，主话题微博阅读量达17.4亿，讨论数超过149.5万，而且这一切还都是发生在付费观看的前提下。一轮播出结束后，宋仲基在国内的人气指数和话题讨论度都如日中天。

vivo品牌尽管诞生才5年，但是每一步的营销思路都非常清晰。从冠名国内的王牌综艺节目《快乐大本营》开始，到微信朋友圈的首批广告投放、以及与《奇葩说》、《美国队长》的合作，年轻人的阵地里似乎都能看到这个并未诞生太久的品牌的身影。

在激烈市场环境中，企业的每一步变化都有其背后深层次的原因，这次代言的背后，vivo的思考是什么？

为什么是拍照手机？

宋仲基作为vivo新品X7 plus的“拍照代言人”，从新的广告语“1600万柔光自拍，照亮你的美”可以看出，vivo想强调突出这款新品的拍照功能。……