鹿晓娟

徐州广电以做活动著称，每年有影响力的大小活动多达100余场。早在2007年，我们邹平人民广播电台总监就带领团队去实地学习过徐州广电，亲身感受了徐州台做活动的模式及魄力，以及徐州广电人“人人勇当策划人，人人担当大活动”的工作干劲和精神。徐州广电用“整合资源、提升价值”的理念创造出响当当的媒体品牌。他们用智慧用心机利用全媒体的影响力，将媒体资源用好用足，将企业的信息、品牌的信息最大化地宣传出去，并转换成了经济价值。

1 人人勇当策划人，人人担当大活动

徐州广电的活动是以全台联动的形式，人人都可以策划活动，有了想法，提出方案和思路，可以找相关责任人开策划会，把项目具体化，然后再整合资源，提升价值。有一句话非常值得深思：以智慧撬动市场，以服务赢得尊重。二十一世纪的广告人做广告业务不靠关系，要靠创意和服务。策划资源上水平，整合资源上规模，业务拓展无边界，只要你有创意，有干劲，就能把广告业务做成功。广告人要做一个懂媒体、懂市场、懂创意、懂策略的复合型人才，充分发挥自己的聪明才智，把媒体的属性和企业的特性做一个好的结合，把创意和策略真正付诸于实施，真正为企业的宣传起到效果。从看到这个企业的第一眼起，就要把企业的产品特性和我们的媒体宣传结合起来，然后提方案、提思路，开策划会进行立项，把项目具体化。让每一人的创意都不落空，让每一人都有施展才华的机会，也让每个人都能够得到锻炼，让徐州广电的每一分子都成为精英。精英荟萃，想不成功都难。

我们从徐州广电人的身上意识到，媒体人要审时度势，认清当前的媒体投资环境，根据形势改变策略。现在的广告市场已经发生了翻天覆地的变化，已经由最初的计划经济时客户上门主动送广告、到后来的请客送礼拉广告、再到现在的从客户利益着想策划广告吸引客户，关系也一步步的发生了变化，现在的媒体和商家的关系如同夫妻一般，谁都离不开谁。现在企业选择媒体相对来说都比较理性，他们追求的是利益最大化，很多人不怕花钱做广告，顾忌的是我们媒体的宣传能否起到相应的效果。这就要求我们媒体策划人员，要准确全面地了解自己的媒体属性，要对自己的节目、活动熟稔在心，找准客户的需求点，用创意、策划打动客户的心，赢得他们对你的尊重。

2 活动盈利化，活动多样化

徐州台做活动的理念中有一句话：“不打粮食的活动不做”，做到成本控制，不盲目做活动，更不要做虎头蛇尾的活动，要做就做有延续性的大活动。徐州广电的315晚会已经连续7届，职业学校的招生会也已经做到了全国皆知，还有淮海达人秀也已经是连续多少年成为大众关注的活动亮点。

活动的存活时间是和企业的宣传效果相辅相成的，一个活动不能仅仅做起来了就算大功告成了，还要看效果，广告效果达不到，广告服务不停止。除了活动过程中我们要不遗余力的做好宣传，争取把活动效应做到最大化，活动过后，也要做好反馈工作，了解企业对活动的看法，了解企业对活动的改进，争取把活动做成可持续的好活动。徐州广电的这些活动之所以存活时间这么长，是因为活动既为企业达到了想要的宣传效果，又在社会上提升了人气。

徐州广电一年的大活动在2007年左右就达到了80场之多，而且场场都是有影响力的活动，分传统活动，事件营销活动，互动营销活动、需求营销活动、阶段性营销活动，花样繁多，异彩纷呈。传统的活动例如房展会，现场有主持人做砍价师，设置栏目《想“房”设法》等营销手段让传统活动不再传统；事件营销活动用传播事件替客户营销，例如回顾系列、喜迎系列，“喜迎十八大晚会”、“感动徐州”、“慈善徐州”等等；互动营销活动如商场的购物节，婚庆帮购会，火锅节，用高空媒体传播，用线下活动与消费者互动；需求营销，例如根据客户美的电器的要求做的“新徐州 美的城”，“城市向东走”等等；阶段性营销，在资源闲置的时候，做出的套餐活动，积极的在销售淡季拉回销售业绩；还有大型活动，例如市政府旅游节的开幕式，邀请全国大牌明星演出。另外，针对药品客户下线，徐州广电还尝试了新型的活动，超市早班车，配合现场活动，让居家人在活动中享受超市的优惠，从而提升超市的人气；建材家居生活馆、养生生活馆、结婚吧等等都是药品下线后尝试的新型活动，用新的营销项目，撬动新的客户。

学习徐州广电，就要学习他们的活动宗旨：活动盈利化、活动多样化。今年初，我们定出了每月8期常规性活动的计划，两次白吃团、两次团购、两次自驾游、两次试乘试驾会。我们的活动坚持围绕受众衣食住行游娱购做文章，正是这些活动改变了人们对广播的传统看法，不仅可以在收音机、电脑、网站、手机上收听节目参与互动，还可以跟随主持人走出直播间，做有形广播。

而对于一些不太认可当地媒体的企业品牌来说，我们则通过政府行为，增加企业的重视度。比如说我们的品牌活动鹊桥会每年都会与县妇联、团县委合作，联合行文下发通知，而很多老板都特别重视当地政府的关注。邹平电台第六届鹊桥会的赞助单位是龙麦集团，特该集团主做面包甜点。在我们策划人员选取七夕节甜甜蜜蜜这个主题之后，为其量身订做了整套宣传方案，月饼甜点与活动主题的有机吻合，开幕式的领导嘉宾分切象征甜蜜的甜点的环节，都让冠名商有了耳目一新的感觉。特别是政府的参与让其毫不犹豫的在众多媒体参与谈判的情况下选择了电台，更加印证了打动客户、消费者内心的策划方案才是真正可行的。

3 借力发展，取长补短

徐州广电形成了一个良好的沟通氛围，我出创意，你出资源，我们联合起来做大事，借力发展，取长补短。地面媒体出的创意，空中媒体可以帮忙实现，整个宣传氛围形成了海陆空上下联动的局面，把徐州广电的活动打造成了一个坚不可摧的整体。在这个时代，没有哪个广告媒体能够单打独斗成大事的，只有捆绑起来，形成大的气场才能在市场中站定自己的位置。而我们目前缺乏的正是这种整合资源的意识，大家都在一股脑的做活动，各人做各人的，有了地面的宣传，没了空中的宣传，形成了一种不太成熟的“东边不亮，西边亮”的态势，我们应该学习徐州广电“东边西边都要亮”的健康宣传方式，做活动就要做大，全台联动。

我们作为新时代的媒体人，要做一个“搅局者”，让整个市场因我们而活起来，要做众多鲶鱼中的“泥鳅”，把市场搅起来，有利于百姓，有利于媒体，更有利于企业，三方皆有利，何乐而不为？