李世满

摘要：随着互联网的飞速发展，智能手机的快速普及，APP应用热潮一浪高过一浪。现在的我们已处于一个吃喝玩乐都离不开APP客户端的时代！手机APP软件除了在我们的生活中得到广泛应用外，企业、单位的产品推介与下单、项目推广与活动介绍等等都已和APP运用紧密相连。如深圳培训机构如“蓝天教育”、“学而思培训”、“思考乐”等等，巧妙运用企业APP，客户发展，学员管理，课程开展一站式搞定，借助APP之力，他们的生源也是源源不断。APP因它的方便、快捷、客户精准等特色正在给很多企业、单位带来便利的同时也带去了效益。

关键词： “云端”；APP ；APP推广技巧

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）21-0184-02

1 APP应用市场分析

APP潮流大众化的趋势已是势不可挡！APP软件白热化现象也已是必然！在互联网+的大背景下，运用APP软件进行产品的推广、营销所表现出来的便携、实时、高效等优势特点都是传统互联网所不能比拟的。那么，如何才能更好的实现商家在手机端的营销推广呢？茫茫如大海的网名又怎样才能成为企业或单位定制APP并有效运用APP完成业务推广与项目操作呢？这是商家可恼的话题，自然也是移动互联网专家们期望解决的问题。

与传统软件营销模式大有不同的是，手机APP软件不再受时间、地点的限制。它能够为企业提供完全契合其产品特点的整套营销推广服务，同时，还能帮助企业为其进行移动端的客户管理。对企业来说，带来的是整套营销APP推广；于客户而言，提供的是便捷的随身服务。从而促使客户与商家之间建立起紧密的联系！

在“互联网+”的移动互联网时代，人们需要的是更贴身、更个性化，更加不受限制的信息交互体验。这种交互体验是对用户体验度的一种重视，这种体验，在手机APP软件中我们都能清晰的看到和感受到！所以，对于手机APP推广方式的研究就是对用户体验度的完美实现。

2 “APP”推广案例

云端手机客户端（如图1）是由几个学生自主开发的一款集成免费存储、功能强大的APP软件。“云端”目前第一版已完善并发布于软件市场。目前应用于校园内学生查看，上传以及下载作业、资料的拷贝、老师发布文件的查看下载等……以及开发团队的资料管理。第二版功能仍在完善中，计划于今年暑假期间上线，于今年九月正式上线。上线后主要面向的群体为在校学生。

“云端”APP的推广，因为产品定位明确（面向全校学生），功能完善（针对用户群体开发）推广方式有效（借助学校的“技能节”活动为各系学生搭建平台，同时用户师生养成了使用习惯，并逐渐形成依赖）。以下是产品推广策划。

2.1 产品分析

“云端”应用软件的目标是“高质量的文件社交体验”，根据这一目标和应用软件的使用范围，我们的营销目标便是：让中国所有的高校学生和企事业单位都使用我们的“云端”应用软件。“云端”应用软件使用范围广、使用成本低、操作简单，是高校和企事业单位理想的工具。

作品功能与原型设计：1）用户云端保存文件：“云端”应用软件主要应用于学生、商务人群于云端保存文件，其工作原理为：用户通过网络下载软件并于手机安装“云端”，然后在“云端”中注册账号，在云盘中点击上传文件即可。2）用户随意分享文件：“云端”应用软件在用户上传文件后，文件的状态是自动公开分享。即用户需要在上传文件是考虑文件内是否涉及个人隐私与包含违法反动文件。一旦用户分享以上所述文件，上传者将被追究法律责任。3）用户间在线交流：“云端”应用软件用户间可相互添加好友创建群聊天实现即使在线交流。4）云端基础功能：用户可在应用软件上查看网盘文件、编辑云文档、浏览云相册、欣赏云音乐、并且实现软件的基础设置。

2.2 消费群体分析

从用户单位的工作人员的素质来看，使用本软件的人员可大致分为两类：广大在校师生和有文件管理需求的企事业单位员工。用户的素质较高且都有一定的计算机应用基础，而且此云端的操作方法简单，保证能够满足绝大多数用户使用本管理系统。

2.3 推广策略

1）营销方案实施步骤

类似于“云端”的产品已经有了一些类似的产品如“好笔头”“有道”“销客分享”等，这些产品等都有了自己的口碑和品牌，“云端”如果突然出现在人们眼球中，我觉得效果可能不大，所以我们的营销方案是先线上，然后线上、线下一起进行。而且先从系内做起，再像全校推广最后再扩展到全国高校。

2）推广平台选择

根据产品特色我们选择的推广平台有百度知道、论坛社区、微博、空间、个人主页、博客、等免费推广平台，同时利用视频进行宣传，先让用户的视线里面，看到知道这个应用。在学校，还可以然后利用海报、展板，还有赞助协会大型活动，赞助球赛，赞助学生志愿者活动等等增加学生的信任度，建立口碑和塑造良好的形象；在别的公共地区，比如地铁，公交站台，可以增加一定的广告牌。地铁上，公交站台，是可以看到很多很多玩智能手机的年轻人们，在地铁和公交站台增加一定的二维码广告，这样宣传效果和下载量也是可以预见的。

3）应用开发大赛推广

比赛推广是一种很好的推广方式，它不仅可以提高“云端”的知名度，吸引更多手机应用开发者去关注该网站。本次赛事利用学校一年一度的“技能节”开展了“应用小软件开发大赛”赛事流程如图2：

通过比赛增加了“云端”的知名度，也让用户可以更进一步了解软件的功能和用途，当然也可以给开发团队带去一部分稳定优秀的应用开发者，为以后的再开发进行了人才储备，而且在设计应用的同时，选手会对自己的手机应用进行推广和营销，无疑“云端”是最大的受益者。

3 “APP”推广实用技巧分享

通过以上“云端”APP推广案例我们不难发现APP推广和常用的软件推广类似，不外乎是平台推广，链接推广和关键词推广等，但APP又有不同于软件的一些特性，即一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网开放话发展，APP作为一种新型盈利模式的展开也逐渐被更多的互联网商家看重，如淘宝开放平台的“开心赚宝”、腾讯的微博开发平台、百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，它们一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面还可以借助APP平台获取流量。在APP推广中我们应该注意掌握一些技巧如对APP进行合适的定位、设计内容为王、增强APP的适用范围、考虑开发的APP是否兼顾Android以及ios系统，挖掘APP的推广基础，做好aso（也就是移动端上的关键词优化），把握各平台的上线时机，推广中注意线上与线下相结合、借助广告的发布、完成更多的鼓励分享、CPA模式推广（即按效果付费模式，根据APP的类型以及大小不同有着不同的单价）等。

参考文献：

[1] 郑大琴.移动APP——企业品牌营销新关注[J]. 企业研究，2012（12）.

[2] 徐欢.APPT推广需走精细化路线[N]. 北京商报，2015.

2）该系统要求跟踪无盲区定位，内置跟踪拍摄智能模块，自动跟踪拍摄和切换自然流畅，有专业人士拍摄效果，符合教学场景的自然规律。对多种教学实践环节中的转场镜头（比如讲师从讲课到板书、操作多媒体课件、教师走下讲台、师生互动、学生回答问题、学生上台演示和回答问题等），也能实现跟踪的智能化切换，设计全面细致，符合视觉习惯。

3.2 智能录播主机系统的功能要求

1）单板结构嵌入式一体机，工业级别嵌入式ARM+DSP架构，单板卡设计，无风扇静音设计。（非工控板+采集卡架构）嵌入式linux操作系统、性能稳定可靠、高质量的音视频编码，系统具备本地和网页两种配置方式，安装调试更加灵活；

2）嵌入式板卡集成了SDI转换模块，VGA转换模块，VGA及HDMI输出模块，音视频编解码DPS模块，高性能逻辑处理器等多个复杂模块，整体化程度高，运行效率高。并且避免了插拔件造成的品质不均、故障点多、机箱结构复杂等问题。

3）多路1080P 50fps/60fps并发处理，能够自如应对多路1080@60全高清视频信号并发处理，采用先进的H.264.High.Profile视频编码方式生成最高质量的1080p全高清mp4文件。

4） VGA支持硬采和软采一主一备两种采集方式。

5）支持定时录制及上传到资源管理平台，录制为标准的 mp4和flv文件格式 ，支持电影模式及资源模式同时录制，本地存储硬盘至少2T以上。

6）支持B/S，C/S双架构交互，本地、远程可同时操作。

7）主机本地无延时可以直接通过本地USB外接鼠标、键盘、显示器控制导播切换视频，控制云台及设置录播系统参数；同时可以通过USB直接导出本地课件。

8）为满足录制标准对视频质量的要求，必须支持对图像的亮度、色度、对比度进行实时调节，支持板书视频锐丽效果，大幅度提升板书清晰度。

9）支持自动、手动两种导播模式并两种模式可实时切换，同时手动导播需支持鼠标点击居中功能。

10）资源模式的课件预览，预览过程中可以随时切换主次视频。

3.3 人工导播要求

1）手动导播（而不是远程桌面及客户端及导播台的方式）录制模式要求导播台上能同屏显示多路输入视频和VGA信号画面，并且提供实时直播画面的监视。同时也要兼有远程监视、远程控制摄像头、跟踪等远程导播功能。

2）高清录播服务器也要能实现多种模式下可以供用户根据现场拍摄需求进行自由切换，它至少要求系统具备自动导播、半自动导播模式、人工导播三种模式。

3.4 录制画面要求

录制的视频画面质量能够达到1080P，并向下兼容1080I/720P，通过投影机能清晰回放，要求为网页文件格式或流媒体，可通过Microsoft IE浏览器或流媒体软件播放器播放。视频画面转场要做到自然流畅，摄像机所拍摄的场景不会出现破损画面，免除后期编辑剪切苦恼。

3.5 声音采集要求

1）常态化声音自动采集

要求常态化课堂教学声音采集，禁止采用佩戴领夹式话筒或手持话筒采集声音；要求采用吊顶麦克风，使用多个指向性话筒，话筒具有无痕开关功能，有声音开启，无声音自动关闭。要求教师讲课的声音、学生回答问题的声音、师生互动的声音和电脑视频动画的声音都能够清晰的采集到。

2）声音自动增益降噪功能

声音采集采用语音滤波技术，剔除人声外的频率成分，增益降噪，保障声音清晰干净。

3.6 系统资源管理和应用要求

要求录播系统具有B/S架构资源管理平台，平台具有校级或校级以上等多级管理功能。支持和学校原有网站无缝连接，支持城域网点播和区县其他兄弟学校的资源共享。

1）用户管理和权限管理功能

录播管理平台需具有校级或校级以上用户管理以及权限管理功能。

同时必须支持设置教师权限、管理员权限等，便于资源的上传，下载，修改，发布，编辑等管理。

2） 资源分类管理功能

录播管理平台需具有校级和区级资源管理功能。资源具有按学校、教师、课程等类别分类管理功能，用户可以根据学校的实际情况自主分类管理。

3）视频自动上传发布功能

录播管理平台支持录制的视频文件自动上传发布到学校或区级的资源管理平台，支持第三方视频文件手动上传发布到学校或区级的资源管理平台，支持资源上传。

4）教师教案上传发布功能

录播管理平台支持教师教学设计等教案根据权限上传发布到资源管理平台，观看者可以根据权限查看视频资源的教学设计等。

5）视频资源下载功能

录播管理平台支持资源的下载功能，可以根据权限设置方便地进行本地的视频资源下载。

6）微课中心功能

用户可以根据年级，科目，知识点等信息筛选自己想要观看的微课，每个微课播放时长只有7-10分钟，更好更快更集中的学习想要学习的只是点，避免疲劳作战。

7）个人空间功能

个人空间须具有我的云课堂、我的课程、课程发布、资源创建、微课发布、教研管理、我的问答集个人资料等实用功能模块。

8）资源ST分析功能

平台支持用户对课堂视频的点播资源、直播课堂、微格教学教研的评价评分，评分可以以专业具体的分值体现，亦可用简约的积分评定，评价支持打点，支持聊天室的模式。即：教师/专家可通过个人的账号实时对课程进行评估与并自动记录到资源管理平台中，自动生成评估报表，完成教学技能评测。

9）课堂直播功能

在实时录制课程的过程中，能同步对整个课堂进行直播，可以通过校园网或城域网观看直播课堂。应具备多种直播模式供用户选择观看。如单画面，多画面，或画中画等。

10）网络教研功能

系统具有“打点”与“评估”等在线教研功能，教师或专家可以依据任课教师和微格教学的课堂视频，教学设计等对课堂教学过程或其中的一个环节进行在线的诊断评价等网络教研活动，并具有及时网络在线交流功能。

11）在线课堂网络远程教学功能

在线课堂实况直播观摩：通过教育网或互联网，各教研单位和学院、学校有收看权限的用户通过该功能应用，既能够自主收看本地教学画面，也可以收看其他任一联网学校的授课情况，以达到远程听课学习，互相观摩教学的需要，收看过程中，不影响各本地教室的正常授课。各点直播内容可通过发布功能，实时转播到校园网、城域网和互联网上，提供教学观摩和展示比赛。可与安徽教育厅在线课堂实现无缝对接。

12）自动课表功能

系统可以根据编辑好的课表自动完成课程录制并上传到资源平台。

13）高级配置功能

系统支持平台使用人员及单位属性的配置，能更方便地与学校管理系统对接，包含：①机构、部门、岗位设置；②人员、年级及学科设置；③设备、全局及服务器设置；④类型及用户管理设置。

14）校长评估功能

可对课堂纪律、上课内容、老师仪表教学点评：对教学课堂可手动录制点评。通过评估主遥控，控制镜头变倍，变焦等变化，根据需要录制各种角度课堂教学或演讲等素材。巡视：主系统对各个监控点可轮流进行循环视收听监控点的实际情形，整体了解全校教学秩序。实时转播：将某个班级教学实况实时转播给任意班级，同时插入声音和图像。校长讲话：主系统可通过演播设备对各个监控点实行电视讲话等现场直播节目，并实时播放。辅助教学：将教学课件通过主系统传到各个教室进行教学演示，实现多媒体计算机辅助教学。功能控制：主系统对各种摄像放像资源实行音量调节等控制。

精品课程建设可以有效提高教师教学水平与教研能力，对提升教学质量意义十分重大，是高职高专院校教学改革的重要内容。全自动高清录播教室建设，是精品课程建设的动力和重要保障条件，它的合理设计、科学建设，将促成高职高专院校的可持续发展。

参考文献：

[1] 黄山涯，陈磊.录播教室的功能设计及其建设[J].实验室研究与索，2010（10）：378-380.

[2] 李胜东.基于学习型课件的智能录播教室建设[J].软件导刊，2011（8）：190-191.

[3] 张科.录播教室的建设与使用[J].中国现代教育装备， 2010（24）：29-31.

[4] 齐耿业.录播室的设计[J].音响技术，2008（11）：36-39.

[5] 徐素芳.高校数字化多功能录播室的构建[J].中国教育信息化，2008（21）：56-58.