58.翡翠靠“赏”，白玉靠“品”
——从本质的不同看文化表达和经营方式的不同

胡博士：

您好！

我原来是从事和田白玉经营的，前几年由于翡翠的升温，我也逐渐转来做翡翠。原本以为和田玉和翡翠两个都是玉石类的，应当是相通的，只要强调玉文化就行了！所以，仍然用原来经营白玉的方式去经营翡翠，但实际并非我所想象！好像很难在翡翠上有所建树。总觉得哪里可能有点差错，但又说不出来。还请胡博士帮我分析诊断一下，经营翡翠和经营白玉是否都是一样的？我下步该怎么做才好？

山东老张

老张：

您好！

您的问题也是目前市场上不少经营者都可能遇到的问题。随着珠宝热点的快速切换，珠宝玉石的经营方式也会随之而变。大家尽管都是经营珠宝玉石的，但随着时代的变迁，珠宝玉石货品的不同，经营的方式方法也会随之而改变，不可能一成不变。就拿翡翠和白玉来说，两个都是属于玉石大类，在中华玉石文化中都占据了重要的位置，但由于材质的不同，对文化的表现特征和表现手法也会有所不同。所以，在翡翠和白玉的经营中，宣传的理念、侧重点也会有所不同，应当区别对待。

概括而言，对翡翠文化与和白玉文化的理解，可以概括为 “赏”和“品”两个字，翡翠是靠“赏”，白玉则是靠“品”。

一、“赏”翡翠

所谓的“赏”，就是观赏，也就是人们通过眼睛的观察而找出感觉来。翡翠以其颜色丰富多彩、光泽明亮、晶莹剔透、形式多变而著称，到处都蕴含了丰富的时尚气息。……